Что такое товарные агрегаторы, и почему они нужны вашему бизнесу

Товарные агрегаторы – головная боль любого владельца коммерческого сайта: с ними невозможно конкурировать, платформы занимают первые места в выдаче. Если обогнать глобальные сервисы не получается, то лучше присоединиться к ним, чтобы получить доступ к многомиллионной аудитории, стабильным конверсиям и растущей прибыли. Рассказываем, что такое товарные агрегаторы, какие плюсы и минусы они имеют, как использовать потенциал платформ с пользой для бизнеса.

Как работают товарные агрегаторы

Товарный или прайс-агрегатор – платформа для сравнения цен, на которой пользователь может выбрать продукцию с самой низкой ставкой. Функционал наделен следующими возможностями:

• информация об интернет-магазине: срок работы, юридический или физический адрес, контактные данные, география доставки, возможность покупки в кредит и другие данные;
• рейтинг магазина, сформированный на базе мнений других пользователей. Может быть выражен в форме звезд (стандартная 5-балльная система) или отзывов;
• сравнение продукции по характеристикам, стоимости, участию в акциях и другим параметрам;
• предоставление сведений о товарах: фото и видеообзоры, описание и отзывы, технические особенности;
• формирование подборок и добавление в избранное.

Потенциальный клиент может использовать агрегатор без регистрации: достаточно выбрать товар или раздел, не указывая личные данные и не подтверждая номер телефона, что порождает еще более высокое доверие. Принцип функционирования следующий:

• предприниматель подает заявку на добавление интернет-магазина или компании по предоставлению услуг в справочник, осуществляет выгрузку своего каталога;
• клиенты ищут необходимые позиции, потом – переходят на сайт продавца, чье предложение понравилось;
• потребители заключают сделки, предприниматели – вносят оплату согласно выбранному тарифу или за клики.

Платформы ориентированы преимущественно на В2С-сделки, для опта или продажи бывших в употреблении товаров они не подходят.

Принцип сравнения цен: пример с Shops-Prices.ru

Какие выгоды получает продавец, подключив интернет-магазин к товарному агрегатору

В базе агрегаторов собраны тысячи предложений от разных продавцов, что обеспечивает стабильную ежедневную посещаемость и интерес со стороны клиентов. Платформы не ограничивают развитие брендов, не запрещают продажу на сторонних площадках: предприниматель имеет возможность нарастить контактную базу и расширить круг постоянных потребителей. Оформив первую покупку с привлечением агрегатора, клиент в следующий раз обратится в интернет-магазин напрямую. Выделим другие достоинства платформ:

• теплая аудитория. К услугам прайс-агрегаторов преимущественно прибегают потребители, которые уже определились с моделью и находятся на этапе поиска самой выгодной цены. Свыше 30% пользователей сравнивают цены до покупки;
• минимальные вложения. Не требуются стартовые инвестиции на подключение, возможны первоначальные взносы, но их сумма редко превышает 1000-1500 рублей: предприниматель оплачивает реальные целевые действия постфактум;
• конверсии. Сотрудничая с платформами, предприниматель обеспечивает стабильный поток высококачественного трафика: по статистике из 100 переходов около 35% завершаются закрытыми сделками;
• индексация. Например, карточка интернет-магазина в органическом поиске расположена на 3-4 странице, в составе прайс-агрегатора – на первой;
• реклама. Площадки предлагают продавцам целый арсенал рекламных коммуникаций, позволяющих эффективно продвигаться внутри каталога и получать дополнительные целевые клики;
• разные бизнес-ниши. Можно подключить не только интернет-магазин, но и компанию по предоставлению услуг, например, туристическое агентство, банк, ресторан и другие;
• повышение узнаваемости. На первых этапах раскрутки молодой интернет-магазин или компания мало узнаваемые. Клиенты не спешат начинать сотрудничество с компаниями без опыта и громкого имени, но в случае с прайс-агрегаторами ситуация меняется. Все виды бизнеса до попадания в справочник проходят проверку, поэтому клиенты доверяют предложениям платформ и охотно заключают сделки, не взирая на срок работы.

Агрегаторы станут оптимальным решением для нового бизнеса, продвижение которого с помощью SEO занимает много времени. Добавление в справочник и дальнейшее сотрудничество стоят дешево, особенно если сравнивать с контекстной рекламой или комиссиями маркетплейсов. Из минусов стоит выделить высокую конкуренцию, а также потребность в максимальном снижении цен.

Преимущества сотрудничества по версии Priceok.ru

Что стоит и не стоит продавать через товарные агрегаторы

Основная аудитория агрегаторов – клиенты, ориентированные на экономию. Они учитывают доступность цен, потом – внутренний рейтинг магазина или компании. В связи с этим на платформах успешно продаются позиции, относящиеся к низкому и среднему ценовому сегменту, а также высокомаржинальные:

• обувь и одежда;
• гаджеты, самые популярные – смартфоны, планшеты и аксессуары для них;
• мебель для дома и предметы быта;
• постельное белье и текстиль;
• сувениры и товары для взрослых;
• канцелярские принадлежности и все, что необходимо для функционирования офиса – от принтеров до калькуляторов;
• продукция для спорта и туризма;
• косметика, сумки, аксессуары и головные уборы.

Сложно продвигать дорогостоящую продукцию: ювелирные украшения, элитные бренды одежды, hand made, люксовую косметику и аналогичные позиции. Действуют ограничения, но они стандартные: нельзя продавать оружие, животных, подделки и реплики.

Доминирующее количество платформ не сотрудничают с дропшипперами и селлерами, организовывающими сбыт через маркетплейсы. Нельзя подключиться к прайс-агрегатору, имея лишь страницу в социальных сетях: в большинстве случаев требуется полноценный интернет-магазин, важно постоянное наличие представленных товаров и актуальность цен. Сервисы закрыты для частных продавцов, к работе приглашаются лишь индивидуальные предприниматели, общества с ограниченной ответственностью и другие юридические лица.

Доступные категории во внутреннем каталоге сервиса

Маркетплейс и товарный агрегатор: в чем разница

Маркетплейс – платформа, на которой селлер может создать собственный магазин, запускать рекламу и заключать сделки. Для старта не нужен собственный сайт, а сервис выступает в роли посредника: предоставляет свои виртуальные ресурсы для продаж, взимает процент с каждого проданного товара, может оказывать услуги в рамках фулфилмента. Агрегатор – большой справочник, не являющийся третьей стороной сделки: на площадках нельзя оформить заказ, возможен только переход по ссылке на сайт продавца.

Еще одно важное различие заключается в фискализации. При работе на маркетплейсах, если это единственный канал сбыта, не нужна онлайн-касса: платформа принимает деньги от клиентов, выдает чеки и направляет документы и отчеты в личный кабинет селлера. В случае с агрегаторами продажи проходят через сайт продавца, поэтому онлайн-касса является необходимостью.

Как стать партнером агрегатора, как выбрать форму оплаты

Правила платформ имеют практически идентичные черты, до начала сотрудничества предпринимателю необходимо предоставить сведения о своем бизнесе:

• контактные данные, требуются адрес электронной почты, номер телефона и имя человека, которые будет отвечать за коммуникацию;
• ссылка на интернет-магазин и его название.

Заявка рассматривается в срок от 1 до 5 дней, если она будет одобрена предприниматель получит доступ к личному кабинету. После этого нужно осуществить выгрузку товаров через фид или с привлечением другого способа, что зависит от условий платформы.

При выборе площадки нужно обращать внимание на возможные схемы оплаты. Некоторые используют аукционную версию: чем выше позиции карточки, тем дороже клик (ставки невысокие, могут составлять от 5 рублей, что зависит от категории, номера строки и общей посещаемости). Встречаются модели сотрудничества с абонентской платой: сервис взимает денежные средства за конкретное количество продвигаемых позиций. Самый выгодный вариант – оплата за клик, позволяющая отслеживать эффективность работы. Рекламные коммуникации, участие в акциях и других кампаниях тарифицируются отдельно.

Форма регистрации на платформе Едадил: условия схожи с другими агрегаторами, но сайт может заменить соцсеть

Что необходимо для успешной работы на прайс-агрегаторе

На платформах действуют правила, схожие с маркетплейсами: чем ниже цена, тем выше шансы на заключение сделок. Покупатели видят ставки от меньшей к больше, поэтому чаще всего выбирают самое бюджетное предложение (при условии идентичных характеристик товара и равного рейтинга интернет-магазинов). Для успешного продвижения через сервисы нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• цены. Посетители ориентированы на максимальную экономию: слишком высокие цены, установленные продавцом, сократят количество кликов. До загрузки товаров рекомендуется изучить предложения конкурентов и определить средний ценовой диапазон. В этой сфере демпинг неуместен, но разница в 100 (для недорогих позиций) или 500-1000 рублей (для дорогих, например, последней модели смартфона) может иметь предопределяющее значение;
• репутация. Покупатели вправе писать отзывы и ставить оценки непосредственно на платформе. На базе этих данных формируется рейтинг: количество пользователей, рекомендующих магазин, общая оценка (5-10 звезд), соотношение положительных и негативных отзывов. Дополнительно отображается информация о сроке работы магазина. Репутационные факторы необходимо улучшать, они оказывают влияние на выбор пользователей. Небольшой бонус или дружелюбная просьба продавца стимулируют клиента поделиться впечатлениями о сотрудничестве после заключения сделки;
• участие в акциях. Интернет-магазины, постоянно проводящие акции, имеют приоритет: сервисы выделяют такие карточки на льготных условиях. Например, предложение может попасть в отдельный раздел, где представлены исключительно акционные товары, или же занять первую позицию при ранжировании цен в карточке. Для участия достаточно опустить ставки на 5-10%, в период сезонных распродаж – от 20%.

Дополнительно стоит использовать внутренние рекламные инструменты, перечень которых зависит от возможностей платформы. Товары продавца могут быть включены в маркетинговые рассылки по контактной базе сервиса, доступны баннеры на главной, брендирование страницы интернет-магазина и другие.

Так выглядит карточка магазина, размещенная в агрегаторе: есть сведения об ассортименте и репутации, данные для обратной связи

С какими товарными агрегаторами можно сотрудничать: обзор лучших российских платформ

Сравнение цен на услуги

1. UniTicket.ru. Позволяет выполнять поиск авиабилетов по разным направлениям. Дополнительно можно осуществлять мониторинг цен на отели с последующим бронированием на нужные даты.
2. Банки.ру. Дает возможность подобрать кредиты в разных банках России. Предусмотрены внутренние калькуляторы и гибкая система фильтров, есть инструменты для поиска предложений по ипотеке, страхованию, потребительским займам и другим продуктам.

Сравнение цен на товары

PriceOK

Сервис Priceok.ru – одна из самых крупных баз, помогающая искать лучшие цены во всех регионах России. В каталоге представлено свыше 20 категорий – от обуви до продуктов питания, с платформой работают более 1000 магазинов. Сервис имеет ряд достоинств:

• быстрая регистрация для партнеров с предоставлением минимального количества информации;
• доступность внутренних рекламных инструментов;
• ежедневная посещаемость составляет свыше 150000 пользователей;
• адаптивный дизайн, поэтому около 30% поисков осуществляются с мобильных устройств.

Платформа предлагает выгодные ставки: стоимость клика составляет от 9,03 до 17,06 рублей, что зависит от категории. Требуется минимальная предоплата в размере 1500 рублей.

Прайс-лист Priceok.ru (цены указаны за клик)

Aport.ru

Ежемесячная аудитория платформы Aport.ru достигает 2,5 миллиона посетителей. В каталоге предоставлены 9 миллионов предложений от 1500 компаний, сервис предлагает товары только той аудитории, которая в них заинтересована, имеет стабильный поток лояльных пользователей. Средний срок добавления в базу для партнеров составляет 1 сутки. Предусмотрены баннеры, выделение цветом и другие виды рекламы, а также участие в акциях.

Регистрация компании на Aport.ru

Едадил (проект Яндекса)

Сервис является агрегатором скидок и акций, которые проводятся в магазинах Санкт-Петербурга, Москвы, Челябинска и других крупных городов России. В каталоге представлена ознакомительная информация, к сотрудничеству приглашаются интернет-магазины, производители товаров, розничные сети и другие предприниматели. Предусмотрены кэшбек-предложения и купоны. Ежедневная посещаемость – 1 миллион пользователей, аудитория – разнородная.

Статистика платформы Едадил

В заключение

Товарные агрегаторы – оптимальное решение для молодого бизнеса, которому сложно бороться с высокой конкуренцией и продвигаться с помощью SEO. Выход на агрегаторы связан с минимальными инвестициями, после наработки первичного рейтинга гарантирован стабильный поток новых клиентов и заказов. Платформы не ограничивают развитие бизнеса, формирование собственной контактной базы и прямую коммуникацию с потребителями. При начале работы важно определить правильную стратегию ценообразования, проанализировав конкурентов в категориях, рассчитать бюджет на внутреннее продвижение и выбрать площадку, имеющую подходящую целевую аудиторию. Рекомендуется подключать магазин или компанию сразу к нескольким агрегаторам, чтобы повысить охват и темпы раскрутки.