Как открыть обувной интернет-магазин: особенности освоения ниши и организации онлайн-продаж

Развитие сферы электронной коммерции заставляет современных предпринимателей все чаще задумываться об открытии собственного интернет-магазина. Для многих онлайн-торговля уже стала стабильным источником неплохого дохода. Ведь секрет успеха в ecommerce — предельно прост. Чтобы активно продавать и зарабатывать, нужно правильно определить нишу для запуска проекта.

И сегодня мы предлагаем вам рассмотреть возможность организации онлайн-продаж обувной продукцией. Потому что обувь для мужчин, женщин и детей — одна из самых востребованных категорий на рынке.

Особенности освоения обувной ниши

Кеды, кроссовки, сапоги, босоножки — ходовой товар на электронных торговых площадках. Обувь нужна всем и всегда. А значит, открытие своего онлайн-магазина по продаже обувной продукции может стать для бизнесмена прибыльной бизнес-идеей. Что в полной мере подтверждает анализ российского рынка:

• В интернет-магазинах, независимо от сезона, хорошо продается женская, мужская и детская обувь. Но именно женщины, повинуясь новым модным направлениям, оформляют покупки намного чаще. Поэтому многие владельцы торговых площадок при формировании ассортимента стараются учитывать потребности представительниц прекрасного пола.
• На российском рынке представлена обувная продукция от иностранных и отечественных производителей. Что примечательно, наших товаров с каждым годом становится все больше, и спрос на них имеет тенденцию к увеличению.
• Большинство потребителей сегодня выбирают недорогую практичную обувь. Продукция эконом-класса — это 60% онлайн-продаж. Чуть меньше 30% приходится на средний стоимостной сегмент. Оставшиеся 10% — дорогостоящая эксклюзивная обувь.

По статистике женщины приобретают обувь в 2-3 раза чаще. Поэтому многие продавцы стремятся в первую очередь удовлетворить потребности современных модниц

• Россия — это холодная зима и жаркое лето. Для каждого сезона приходится покупать соответствующую пару, а нередко не одну. Что с учетом изнашиваемости определяет высокий спрос на обувные товары.
• Обувная продукция — товарная категория, на которую можно установить хорошую наценку. Накрутка на изделия премиум-класса, порой, составляет 200% и более. Для товаров среднего и нижнего стоимостного сегмента варьируется в диапазоне от 50 до 150%. При этом мало кто из продавцов стремится «задрать» цены выше средних по рынку. Ведь покупатели отдают предпочтение онлайн-магазинам, в том числе, из-за возможности приобрести качественную обувь по оптимальной стоимости.

Какую бизнес-модель выбрать для реализации обуви через интернет

Чтобы выбрать актуальную бизнес-модель для реализации обувных товаров через интернет, предпринимателю необходимо в первую очередь оценить свои финансовые возможности. После этого можно приступать к организации онлайн-продаж.

Бизнесмен-производитель

Продавать обувь собственного производства — очень выгодно. При этом важно понимать, то без внушительных трат такую бизнес-модель реализовать невозможно. Даже небольшая ремесленная мастерская по изготовлению обувных товаров обойдется предпринимателю в круглую сумму:

• аренда помещения;
• приобретение инструментов и оборудования;
• привлечение сотрудников;
• рекламирование продукции.

Но если деньги — не проблема, изготовление обуви ручной работы или массового производства станет для бизнесмена весьма прибыльным проектом. Продавать обувную продукцию можно будет как оптовикам, так и розничным покупателям. Стоимость эксклюзивных моделей нередко превышает самые смелые ожидания предпринимателей.

Организация собственного производства обувных товаров — прибыльное решение для российского рынка

Продавец-посредник

Если бюджет не позволяет организовать собственное производство, бизнесмену остается продавать изделия в качестве посредника. Хотя приобретение больших объемов обувной продукции на фабриках также предполагает внушительные затраты. Если продавец выступает в качестве представителя и поставляет на рынок товары от компании-изготовителя крупным оптом.

Однако работа с большими закупками от производителя — не единственное решение для предпринимателя. Владельцу онлайн-магазина можно приобретать средние партии обуви у крупных оптовиков или фабрик, а затем перепродавать продукцию более мелким оптовикам или конечному потребителю (в розницу).

Работая в розницу, удастся заключить соглашение с поставщиками, которые готовы поставлять товар буквально штучно. Что очень удобно и выгодно для начинающего предпринимателя. Ведь ему не придется тратить огромные суммы на закупку больших объемов товара, как и организовать место для хранения множества товарных позиций.

RALF RINGER — интернет-магазин, реализующий обувь собственного производства в России

Предприниматель-дропшиппер

Реализовать товары по дропшиппинг-схеме сегодня предпочитают многие бизнесмены-новички. Такая модель бизнес-деятельности позволяет запустить проект с минимальными затратами. Продавец лишь демонстрирует товарные позиции на виртуальной витрине и занимается оформлением заказов. Транспортировкой продукции до конечного клиента занимается непосредственно поставщик, в роли которого может выступать как оптовая компания, так и завод-производитель.

Данная модель организации онлайн-торговли привлекает бизнесменов возможностью сэкономить средства на стартовом этапе. Владельцу интернет-магазина не приходится покупать или брать в аренду специальные помещения под склады, тратиться на логистику. Все эти вопросы решают его партнеры-дропшипперы, поставляющие товары на торговую площадку.

Схема работы по дропшиппинг-модели

Преимущества и недостатки организации онлайн-торговли обувными товарами

Продавцы обувных онлайн-магазинов неплохо зарабатывают. Потому что данная ниша открывает перед предпринимателями немало возможностей. В числе плюсов запуска онлайн-проекта по реализации обуви:

1. Востребованность обувной продукции в течение всего года. Сандали, босоножки, кеды — идеальные товарные позиции для продажи в жаркий сезон. Сапоги, ботинки, угги — подходящий ассортимент для продажи в холодный период.
2. Возможность продавать обувь по «хорошей» цене. Наценка на разные категории обувных товаров может составлять от 50 до 200 и более процентов. При правильном подходе к организации интернет-продаж затраты быстро оправдаются и онлайн-магазин начнет приносить владельцу чистую прибыль.
3. Поистине неограниченные возможности в отношении формирования ассортиментного ряда. Разновидности женской, мужской и детской обуви сложно перечесть. Владелец интернет-магазина может создать собственное уникальное предложение на рынке, которое будет выгодно отличать его бизнес на фоне компаний-конкурентов.
4. Чтобы продавать обувь для всей семьи через интернет, предпринимателю достаточно будет отыскать средства на первичную закупку товара, организовать процесс хранения продукции и потратить вполне посильную сумму на подходящую CMS-систему.

Выбирая нишу, можно сделать акцент на подборе товаров для специализированного обувного магазина. Например, предлагать клиентам обувь больших размеров

Выше мы перечислили только основные плюсы ведения бизнес-деятельности в обувной нише. На самом деле достоинств открытия онлайн-магазина обуви гораздо больше. Однако рассматривая плюсы, нельзя забывать и о минусах работы в данной сфере. К таковым относятся:

1. Необходимость постоянно мониторить направления в мире моды, которые меняются чаще женского настроения. Невостребованные товарные позиции рискуют надолго задержаться на ваших складах. Продать их не удастся даже с хорошей скидкой.
2. Довольно существенные затраты на старте бизнес-проекта. На приобретение первой партии товара придется потратить немалую сумму. Ведь в интернет-магазине нужно представить минимум 50 артикулов в разных размерах. Иначе «свой» покупатель никогда не придет на торговую площадку.
3. Множество компаний-конкурентов, которые уже успешно ведут бизнес в обувной нише. Высокая конкуренция, пожалуй, самый значимый минус из всех, о которых следует помнить начинающему предпринимателю.

Модные тенденции играют немаловажную роль в мире обувного бизнеса. Чтобы добиться высокого уровня продаж, предпринимателю нужно постоянно предлагать клиентам трендовые новинки

Этапы открытия обувного интернет-магазина

Теперь пора сосредоточиться непосредственно на этапах запуска бизнес-проекта по реализации обуви через интернет.

Выбираем направление

Многие бизнесмены-новички при выходе в обувной бизнес допускают серьезную ошибку. Они стараются наполнить витрину своего интернет-магазина товарами для всех сегментов целевой аудитории. Однако продавать все подряд — не лучшее решение. Создание полноценного универсального онлайн-магазина под силу только опытным предпринимателям, давно работающим в данной сфере.

Чтобы получать хорошую прибыль и активно привлекать клиентов, необходимо создать особое уникальное предложение. Предложить потребителям продукт, который будет выгодно отличаться от аналогичных товарных позиций конкурентов.

Отличной идеей будет организовать интернет-торговлю обувью особо больших размеров, продукцией ручной работы или товарами для занятий спортом или туризма. Многие нынешние потребители являются приверженцами здорового образа жизни. Они следят за своим питанием, предпочитают регулярные физические нагрузки и активный отдых. А значит — выбирают качественную обувь, соответствующую их потребностям.

Специализированная обувь (ортопедическая, спортивная, для туризма) пользуется спросом на российском рынке

Составляем портрет «своего» покупателя

При составлении портрета следует учитывать не только половую принадлежность и возраст потенциальных потребителей. Владельцу обувного онлайн-магазина необходимо иметь представление о потребностях, предпочтениях, образе жизни и увлечениях своей аудитории.

Кроме того в обязательном порядке брать в расчет место жительства клиентов, на который ориентирована работа торговой площадки. Потому что торговать теплой обувью на юге или наоборот, предлагать сандали на севере России — не лучшая идея.

Потенциальных потребителей обувного онлайн-магазина можно разделить на несколько устоявшихся категорий:

• Активные спортсмены и любители туризма. Они же — приверженцы здорового образа жизни. Пользователи данной группы обычно выбирают удобную спортивную обувь высокого качества, которая сможет уверенно перенести все тяготы высокой нагрузки.
• «Белые воротнички» — они же сотрудники офисов. Выбирают обувь в строгом классическом стиле, чтобы сформировать идеальный образ, соответствующий требованиям дресс кода. Минимум украшений, невыразительные оттенки, удобный невысокий каблук.
• Модники и модницы, следующие указаниям новых модных трендов. Такие клиенты стремятся приобрести новинки от именитых брендов. Стоимость и удобство носки отходит на второй план.
• Покупатели-консерваторы. Люди, предпочитающие выстраивать свою жизнь и образ в классическом стиле. Это самый обширный сегмент целевой аудитории обувного интернет-магазина. Именно на них следует ориентироваться на начальной стадии развития бизнес-проекта.

Классические модели обуви всегда были и остаются актуальными. Именно на них стоит делать акцент бизнесмену-новичку

• Клиенты-экспериментаторы. Очень любят все новое, нестандартное, оригинальное. Чем «страннее» выглядит модель, тем больше у нее шансов быть замеченной покупателем данной категории. Ну а выяснить потребности современных неординарных покупателей можно на популярных веб-порталах моды и в тематических блогах.

Выбираем товары для витрины интернет-магазина

Основная масса предпринимателей, занимающихся продажей обуви онлайн, формируют свой ассортимент преимущественно из женских моделей. Что вполне объяснимо. Ведь представительницы прекрасного пола гораздо чаще озадачиваются необходимостью обновления гардероба.

Женщины уделяют немало времени созданию непревзойденного образа, который поразит и приведет в восторг окружающих. Они охотно покупают обувь независимо от сезона, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность (а иногда — состоятельность).

Сильная половина человечества не столь активно озадачена приобретением трендовых новинок и обновлением гардероба. Мужчины чаще всего покупают новую обувь, когда старая перестает выполнять свои функции — полностью изнашивается. Тогда они идут в интернет-магазин и выбирают очередную практичную пару, которая прослужит им еще немало времени.
Сильный пол предпочитает строгость и удобство без лишних элементов декора (если речь идет не о молодежи).

Обувь для малышей — обособленная группа товаров. Родители стремятся обеспечить своих чад всем необходимым, поэтому не жалеют денег на приобретение качественных изделий. При этом покупается детская обувь значительно чаще взрослой. Ведь дети быстро растут, их гардероб обновляется постоянно.

Детская обувь — особая группа товаров, которая востребована независимо от сезона

Стандартный ассортимент обувного онлайн-магазина, который задает акцент на универсальность, составляют:

• Модели обуви в стиле «Классика». Такие туфли и ботинки никогда не устаревают. Классическое направление актуально всегда, что очень помогает начинающему предпринимателю на стартовом этапе запуска бизнес-проекта.
• Обувь для занятий спортом и туризма. Разнообразные кеды, кроссовки, спортивные ботинки, чешки — все это весьма востребовано ценителями здорового образа жизни. Плюсом ко всему, спортивное направление в нише модной обуви является сегодня активным трендом.
• Спецобувь. К этой категории можно отнести специальные модели, устойчивые к механическому, термическому и химическому воздействию. Их обычно приобретают представители определенных профессий (или непосредственно организации-работодатели), которые сталкиваются на рабочем месте с конкретными требованиями в одежде.

Предпринимателям-новичкам лучше отказаться на старте от идеи создать полноценный универсальный обувной магазин. Чтобы не обременять себя привлечением сторонних инвестиций, целесообразно обратить внимание на определенное направление. Например, специализироваться исключительно на детской или спортивной обуви.

Разрабатываем веб-ресурс для торговой площадки

Сайт для обувного интернет-магазина можно сделать самому или обратиться за помощью к профессиональным разработчикам (обратиться в специализированную студию). Как вариант — владельцу торговой площадки можно выбрать для организации онлайн-продаж соответствующую систему управления контентом. Для малого бизнеса и начинающего бизнесмена в целом — это лучшее решение, позволяющее сэкономить средства на старте.

Многочисленные компании, которые предлагают сегодня соответствующие услуги клиентам, определенно стоят внимания. Однако мы советуем вам остановиться на максимально эффективной и удобной для развития интернет-магазина платформе — inSales.

inSales — подходящая CMS-система для организации онлайн-продаж и развития обувного интернет-магазина

Этот сервис позволит предпринимателю создать идеальный веб-ресурс, который в полной мере будет соответствовать обозначенным требованиям:

• Быть предельно просто структурированным. Торговля обувной продукцией подразумевает работу с множеством товарных категорий. Если потенциальный потребитель будет путаться в них и не сможет выбрать нужную вещь, он, скорее всего, уйдет на другую торговую площадку.
• Иметь привлекательное дизайнерское оформление. При формировании дизайна торговой площадки исключите использование витиеватых сложночитаемых шрифтов, чрезмерно ярких (кислотных) оттенков. Покупателю должно быть комфортно на вашей сайте.
• Поддерживать омниканальность. С посетителями интернет-магазина необходимо постоянно общаться. Лучше всего делать это не только через официальный сайт, но и через другие каналы коммуникации. Потому что современные покупатели привыкли к общению в социальных сетях и популярных мессенджерах. Если не будете предлагать им товары на «их» территории, потеряете продажи.
• Иметь актуальную мобильную версию или адаптацию. Потому что современные пользователи чаще всего оформляют покупки в онлайн-магазинах именно через специальные мобильные приложения. Смартфоны и планшеты давно стали привычным инструментом для выбора товаров в интернете.

Подведение итогов

Продажа обувных товаров онлайн превратится в прибыльное дело для предпринимателя только при условии разработки грамотной маркетинговой стратегии. Для рекламирования продукции бизнесмену целесообразно использовать SEO-продвижение, контекстную и таргетированную рекламу, рассылку электронной почты, публикацию промо-материалов на сторонних веб-ресурса и многое другое.

Кроме этого необходимо помнить о ряде важных моментов:

• Выкладывайте качественные изображения в товарных карточках, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов к своей виртуальной витрине. Главное — полное соответствие фотографий и реального состояния товара. В противном случае отказы и возвраты станут естественным результатом вашей онлайн-торговли.
• Предлагайте посетителям вашей торговой площадки принять участие в акционных, скидочных программах и распродажах. Дарите бонусы, повышающие лояльность целевой аудитории.
• Всеми силами старайтесь выстроить взаимовыгодные доверительные отношения со своими покупателями. Обеспечьте им комфортное и безопасное взаимодействие с веб-ресурсом, минимизируйте риски, связанные с переводом платежей.

В целом, чтобы активно продавать обувь онлайн, нужно стать как можно ближе к потенциальному покупателю. Понять его потребности и предпочтения, узнать боли и суметь их закрыть. Клиентоориентированность — залог успеха современного бизнеса.