Какие ниши освободились в 2022 году: ТОП-7 направлений для прибыльного бизнеса

В 2022 году отечественный рынок товаров и услуг претерпел изменения: некоторые компании ушли, открыв окно возможностей для российских предпринимателей. Освободились многие перспективные ниши, в которых сейчас спрос превышает предложение, другие набирают рост из-за изменения потребительских интересов. Достаточно выбрать такое направление, проанализировать рынок и рассмотреть одну из государственных программ, которые были запущены для поддержки предпринимательства в текущем году. Рассказываем, какие ниши освободились или продемонстрировали рост, в каких можно начать работать уже сейчас.

1. Продукты питания и напитки

Эксперты акцентируют внимание на том, что продовольственный рынок России может столкнуться с трудностями, но критического дефицита каких-либо товаров не предвидится. Продукцию, попавшую под санкции, заменят товары других поставщиков или местных отечественных производителей. В 2022 году предприниматель сможет начать и успешно развивать бизнес, связанный со следующими видами продуктов:

• сыры. Разные виды сыра попали под санкции еще в 2014 году, до 2020 года объемы внутреннего производства превысили 23%. На территории России функционируют сыроварни, предлагающие потребителям качественную и вкусную продукцию, но они ориентированы на локальные региональные рынки. Открытие сыроварни с сильной стратегией продвижения и потенциалом для масштабирования обеспечит быстрое развитие, позволяющее завоевать внимание потребителей из разных городов;
• производство алкогольных напитков, в частности пива. Некоторые чешские пивоварни, британские алкогольные компании и производители из других стран приостановили экспорт хмельного напитка. Российские предприниматели имеют возможность занять их место на внутреннем рынке, открыв пивоварню. Популярностью будет пользоваться массовая продукция в бутылках и жестяных банках, а также локальные крафтовые пивоварни с дополнительными услугами, например, доставкой или собственной линейкой снеков.

До открытия бизнеса важно протестировать спрос в своем регионе и определить, не вышел ли на рынок конкурент с аналогичным предложением, что особо актуально для небольших городов. Продукцию стоит представлять на местных ярмарках и фестивалях, перспективы благоприятные – можно открыть сеть фирменных магазинов или наладить сотрудничество с ритейлером. Регуляторами качества в этом случае выступают потребители: если продукция достойная, то спрос будет высоким.

Принцип ценообразования для сыра: продукт высокомаржинальный

2. Точки общественного питания

В начале марта 2022 года McDonald's, Starbucks и другие компании объявили об уходе с рынка России. Некоторые из них могут вернуться, однако тренд уже запущен: внутренний рынок нуждается в собственных предложениях, эффективно удовлетворяющих спрос. Например, власти Москвы выделили на развитие отечественной сети фаст-фуда 500 миллионов рублей, которые будут направлены на льготное целевое кредитование для создания дополнительных точек. Уже сегодня перспективными направлениями для бизнеса являются кофейни в формате «на вынос» и заведения с классическим бургер-меню, полюбившиеся российскому потребителю. В приоритете следующие стратегии:

• высокие стандарты качества, не уступающие предложениям конкурентов;
• ориентирование на современные тенденции здорового образа жизни и правильного питания;
• использование сырья и компонентов от местных производителей, отличающегося экологической чистотой и безопасностью.

Обязательно – продукция на вынос и доставка на дом, плюсом станет наличие сайта или мобильного приложения для оформления быстрых заказов.

Новая сеть общественного питания «Вкусно — и точка», открывшаяся после ухода McDonald's

3. Мебель и товары для дома

После того, как шведская компания IKEA объявила об уходе с российского рынка, возникла потребность в аналогичных предложениях. В России представлено много производителей мебели, фурнитуры и продукции для дома, однако они имеют преимущественно локальное значение. Предприниматели имеют возможность запустить проект, в рамках которого рассматриваемые товары будут производиться по единому стандарту качества и массово.

Альтернатива – налаживание сотрудничества с региональными компаниями для создания централизованного канала сбыта, например, по аналогии с маркетплейсами или в формате наземных магазинов. Клиентам можно предложить дополнительные сервисы, например, заказ мебели по индивидуальному эскизу, услуги по сборке или разработке дизайна: каждый вариант нужно тестировать, чтобы определить приоритетный вектор развития и удовлетворить запросы потребителей.

4. Спортивные товары и одежда

Бренды одежды и продукции для спорта, которые покинули российский рынок, импортировали не более 14% товаров (Bershka, H&M и другие). Основная доля импорта приходится на продукцию из Китая, однако ушедшие бренды предлагали клиентам недорогие и качественные позиции – этот опыт можно перенять. Российские предприниматели, решившие занять освободившуюся нишу, должны учитывать факторы, ставшие причиной популярности зарубежных конкурентов:

• качественный товары, но по приемлемой цене;
• ориентирование на все группы клиентов: дети и взрослые с разными вкусами, типом фигуры, уровнем дохода;
• регулярное обновление модельных линеек: в этом сегменте работает концепция быстрой моды, в рамках которой вещи создаются под текущие тренды.

Потребители нуждаются не только в повседневной одежде, но и в аксессуарах, сумках и рюкзаках, чулочно-носочных изделиях, объединенных в одном каталоге. Предпочтительный формат – онлайн-продажи, позволяющие реализовать продукцию на территории всех регионов России. Такой подход поможет отказаться от инвестирования в наземные точки сбыта и шоурумы, что особенно важно на первых этапах раскрутки.

Пример базовой и ультрамодной одежды от российского бренда: lime-shop.ru

5. Продукция для здоровья

Тренды, касающиеся правильного питания и здорового образа жизни, увеличили популярность биологически активных добавок (БАДы) и другой продукции для поддержания здоровья. В этом сегменте спрос на импортные товары превышал 46%, основным каналом для осуществления покупок являлся iHerb. Сейчас российские предприниматели могут сделать ставку на продукцию, созданную отечественными компаниями. Речь идет о производителях, сконцентрированных в Алтайском и Краснодарском крае. Востребованы товары брендов:

• «Целительные силы природы» (Армавир);
• «Простые решения» и «Вистерра» (Бийск);
• «АлтайФлора» (Красногорское) и других.

Потребители будут активно приобретать витамины, пищевые добавки, сухие экстракты, органические косметические средства – возможный ассортимент широкий. Основные достоинства отечественных продуктов – высокое качество, дружелюбная цена и минимальный риск покупки фальсификата. Можно организовать собственное производство, однако такое решение связано с солидными временными затратами и финансовыми вливаниями.

Еще одна ниша, являющаяся практически незанятой, – контактные линзы и очки. Доля иностранной продукции в этом сегменте превышает 70%, например, отечественные производители контактных линз удовлетворяют около 15% общего внутреннего спроса. Наладив логистику, решив вопросы с сырьем и реализацией технологических процессов, можно занять лидирующие позиции не только в своем регионе, но и по всей стране в области разработки и сбыта офтальмологической продукции.

Ассортимент и цены на БАДы от российского фармацевтического предприятия Эвалар в каталоге Wildberries

6. Социальные сервисы, маркетинговые и аналитические инструменты

В начале года представители e-commerce столкнулись с ограничениями, коснувшимися социальных сетей и возможности запуска рекламы на базе Google. Стали недоступны многие онлайн-сервисы, позволяющие выполнить анализ конкурентов и собирать другие данные, необходимые для работы. В связи с этим нужны продукты, которые понравятся обычным пользователям и помогут бизнесу:

• выполнять маркетинговые, конкурентные и другие виды исследований в режиме реального времени;
• запускать эффективные рекламные кампании через альтернативные каналы;
• осуществлять видеозвонки и вести командную работу через облачные сервисы;
• работать с графическими редакторами, решать иные задачи.

Возрастает спрос на социальные сети, которые заменят заблокированные Instagram и Facebook (признаны экстремистскими, запрещены на территории России). Уже зафиксирован рост интереса к отечественным платформам. Например, в первом квартале 2022 года количество новых пользователей в Одноклассниках увеличилось на 66% по сравнению с 2021, ежемесячная аудитория ВКонтакте в марте превысила отметку 100 миллионов, а платформа TenChat отчиталась о десятикратном росте, произошедшем менее чем за полгода.

Бизнес в сфере IT-технологий получает активную государственную поддержку. Внедрены следующие льготы:

• сотрудники компаний, задействованных в сфере IT, получают отсрочку от армии;
• компании могут претендовать на гранты и другие формы финансовой поддержки, направленные на разработку отечественных продуктов, которые будут заменять зарубежные технологии;
  освобождение от налога на прибыль до 2024 года и налоговых проверок, иные.

Для IT горит «зеленый свет», а новые функциональные продукты и площадки, сочетающие в себе возможности для общения, интернет-серфинга и продвижения бизнеса, имеют широкие перспективы для роста.

Меры поддержки для IT-компаний

7. Внутренний туризм

В последние годы с кризисом столкнулись туристические операторы и авиакомпании, но ниша все равно остается перспективной: достаточно переформатировать бизнес под отечественные направления. Российские туристы заинтересованы в путешествиях по территории страны, тем более маршрутов более чем достаточно – от жарких южных городков до первозданной природы Алтая. В 2022 году популярны следующие направления:

• гастрономические туры;
• паломнические туры по святым местам;
• отдых на курортах Краснодарского края, как пляжный, так и горнолыжный;
• знакомство с историческими достопримечательностями Казани, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов.

Наравне с туристическими направлениями возникла потребность в отечественных продуктах, позволяющих выбрать, забронировать и оплатить жилье (после ухода сервисов Booking и Airbnb).

Динамика повышения спроса на внутренний туризм

Как выбрать перспективную нишу для запуска бизнеса в России

При выборе ниш, которые освободились в 2022 году, нужно учитывать следующие факторы:

• масштаб бизнеса. Предприниматель должен определить свои возможности и перспективы проекта: компания будет работать в одном районе (преимущественно для точек общественного питания), определенном городе или по всей стране. Нужно учитывать сложности, связанные с запуском: покупка оборудования, стоимость аренды помещений, особые условиях хранения продукции и другие;
• наличие государственных программ поддержки, которые позволяют запустить бизнес сразу без потребности в получения займа в банке под более высокий процент. Поддержка может быть представлена в форме грантов, кредитов с льготными ставками, инвестиций от компаний-участниц;
• организационно-правовая форма. Для производства пива или БАДов требуется преимущественно общество с ограниченной ответственностью, создать бренд одежды можно в статусе индивидуального предпринимателя. Форма оказывает влияние на получение разных видов поддержки: некоторые доступны только для малого и среднего бизнеса, другие – для инновационных компаний;
• уровень спроса. Для оценки спроса стоит использовать методы опросов среди аудитории, мониторинг бестселлеров на маркетплейсах, инструменты Яндекс.Вордстат и Google Trends, позволяющие выявить заинтересованность клиентов, риски и сезонные колебания.

Дополнительно предпринимателю необходимо выполнить анализ компаний, которые уже предоставляют аналогичные услуги или продают товары в регионе. Если предложение превышает спрос, то проект может быть неперспективным ввиду высокой конкуренции.

Программы и меры поддержки малого, среднего и крупного предпринимательства сосредоточены на портале мойбизнес.рф

В заключение

В текущем году для российских предпринимателей открыты многие направления, дающие возможность наполнить отечественный рынок продуктами и услугами, в которых нуждаются потребители. Создать бизнес можно с привлечением государственной поддержки, обеспечивающей надежный финансовый старт, и в условиях невысокой конкуренции. До запуска необходимо выбрать перспективную идею, подготовить бизнес-план и стратегию для тестирования рынка сбыта: нужно выполнять предварительную оценку спроса, чтобы проект не оказался провальным. При дефиците опыта в выбранном направлении лучше пригласить консультанта или найти партнера, которые помогут избежать распространенных ошибок.