Какие маркетплейсы сотрудничают с самозанятыми: обзор платформ и условий

Численность самозанятых в России превысила 4 миллиона человек в 2022 году: по мере увеличения интереса к этой форме налогообложения расширяется круг возможностей для ведения бизнеса. С 2019 года для самозанятых открылись маркетплейсы, которые активно привлекают производителей товаров ручной работы и другой продукции, пользующейся спросом. Рассказываем, к каким торговым платформам можно присоединиться, разбираем условия сотрудничества.

Как самозанятому работать с маркетплейсами, что можно продавать

Самозанятые не являются юридическими лицами, они ведут работу в рамках специального налогового режима (на профессиональную деятельность), что накладывает определенные ограничения. Требования для самозанятых, установленные на маркетплейсах, не противоречат законодательству: можно реализовать лишь продукцию собственного производства. Если самозанятый изготавливает мыло ручной работы или занимается росписью посуды, то для него горит «зеленый цвет». К продаже запрещены:

• товары фабричного производства (перепродажа чужой продукции);
• подакцизные, а также маркированные позиции;
• полезные ископаемые;
• продукты питания.

Под товарами собственного производства подразумеваются совершенно новые продукты: купил холст и краски – нарисовал картину, ее можно продавать в статусе самозанятого.

Рассмотрим на примере другие ограничения:

• женщина делает заколки для волос, а ее муж продает их в своем магазине на «Озон» с основным ассортиментом – нельзя, товар сделан чужими руками;
• ювелир создал кольцо из золота 585 пробы – нельзя продавать, ювелирные украшения требуют маркировки;
• самозанятый привлек художника по трудовому договору для производства репродукций – наем персонала для этой формы налогообложения не предусмотрен;
• куплены готовые косметические средства и сформирован набор – запрещено к продаже для самозанятых.

Многие маркетплейсы устанавливают лимит на доступ: самозанятый видит только те категории, в которых может вести продажи, что предупреждает нарушение законодательства. Важно соблюдать лимит на прибыль: до 2,4 миллионов рублей в год. Разрешено реализовать мебель, свечи, деревянные фигурки, варежки и другую продукцию, не имеющую строгих требований к маркировке и сертификации. Перечни вариативные: предварительно лучше обратиться в службу поддержки выбранной платформы, чтобы получить точные сведения, актуальные на момент запуска продаж.

Особенности, условия и законодательная база, регулирующая деятельность самозанятых

Какие маркетплейсы ведут сотрудничество с самозанятыми: обзор российских площадок

Торговая платформа «Озон»

Маркетплейс Ozon входит в тройку лидеров на российском рынке e-commerce. Ежемесячная аудитория платформы превысила 43 миллиона пользователей, на территории России функционируют 19 тысяч пунктов выдачи заказов. Средний размер комиссии с продажи составляет от 4 до 15%, поэтому сотрудничать с площадкой выгодно. Маркетплейс присоединился к политике открытого доступа для самозанятых в 2021 году: рассмотрим основные условия, которые он выдвигает.

Комиссии маркетплейса: официальный портал Ozon Seller

Как присоединиться к «Озон» в статусе самозанятого

Для старта, независимо от выбранной торговой площадки, нужно пройти регистрацию через приложение «Мой налог», если это не было сделано ранее, после чего гражданин станет самозанятым. Следующий этап – создание личного кабинета на маркетплейсе через платформу Ozon Seller: понадобятся удостоверение личности и индивидуальный номер налогоплательщика. Средний срок обработки заявки составляет одни сутки, на финише налоговый статус будет подтвержден и произойдет активация аккаунта.

Какие ограничения установлены для самозанятых

Маркетплейс «Озон» придерживается политики открытого сотрудничества, однако некоторые возможности платформы пока остаются недоступными для самозанятых. Речь идет о следующих программах:

• получение займов в Ozon Credit и участие во внутренней программе лояльности;
• сотрудничество с зарегистрированными марками;
• создание брендов, а также копирование товарных карточек.

Самозанятый не сможет стать технологическим партнером и присоединиться к этим компаниям в статусе клиента. Все ограничения продиктованы законодательными нормами – перечисленные возможности несовместимы с налоговым режимом для самозанятых.

Какие форматы логистики предусмотрены для самозанятых на «Озон»

Продажи со склада «Озон» по системе FBO недоступны, открыты следующие форматы:

• FBS через систему доставки Ozon Rocket: транспортировку обеспечивает служба маркетплейса;
• realFBS, при которой доставка может быть выполнена с помощью любого перевозчика, которого выберет селлер.

Самозанятые самостоятельно решают все логистические вопросы, занимаясь упаковкой, хранением и отгрузкой товаров. Открытие доступа к FBO, в которой товары нужно передавать на склад маркетплейса, пока не планируется.

Условия для разных схем сотрудничества с «Озон»

Могут ли продавать на «Озон» иностранцы, имеющие статус самозанятого

Нет, маркетплейс не допускает к работе иностранцев даже в том случае, если они являются официальными плательщиками налога на профессиональный доход. Пока площадка предоставляет рассматриваемые возможности только для российских селлеров. Аккаунты иностранных граждан система не сможет активировать.

Маркетплейс Wildberries для самозанятых

Торговая площадка Wildberries первой в России открыла доступ для самозанятых, что произошло в 2019 году. На маркетплейсе представлены разные товарные категории, он имеет пальму первенства по уровню популярности, оборотам и объемам заказов на отечественном рынке. Например, в 2021 году оборот «Вайлдберриз» увеличился на 93%, в 2022 количество продавцов превысило отметку полмиллиона, около 80% из них – представители малого и среднего бизнеса, а также самозанятые. Политика взимания комиссий схожа с «Озон»: в среднем 5-15% со сделки, что зависит от категории товара.

Регистрация на Wildberries для самозанятых

Для начала сотрудничества нужно пройти регистрацию на официальном сайте Wildberries для партнеров, указав номер телефона, свой статус (самозанятый) и форму налогообложения. Дополнительно необходимо предоставить скан-копию паспорта. Заявки рассматриваются быстро: спустя 1-2 дня можно запускать продажи.

Регистрационная форма для присоединения к Wildberries

Какие виды логистики открыты для самозанятых на «Вайлдберриз»

Маркетплейс предлагает поставщикам, являющимся самозанятыми, сотрудничество по схеме FBO: хранение и логистика обеспечиваются командой Wildberries. Такой формат имеет ряд плюсов:

• экономия на аренде складских помещений;
• быстрая доставка заказов клиентам;
• возможность отказаться от хлопот, связанных с логистикой, что особенно актуально в условиях запрета на привлечение персонала.

Из минусов можно выделить повышение финансовой нагрузки: хранение оплачивается, как и доставка грузов до склада маркетплейса. Возможны обмены, возвраты и потребность в утилизации товаров, что является дополнительными статьями расходов и критично для продавцов низкобюджетной продукции.

Есть ли ограничения

Для самозанятых, присоединившихся к маркетплейсу Wildberries, открыт весь текущий функционал. Они имеют возможность:

• создавать и изменять карточки товаров;
• принимать участие в акциях;
• работать с внутренними аналитическими инструментами для отслеживания коммерческих показателей;
• взаимодействовать с пользователями.

Ограничений – минимум: нельзя присоединиться к схемам FBS (хранение на собственном складе, но доставка – ответственность маркетплейса) и DBS (селлер контролирует все логистические цепочки – от хранения до выбора транспортной компании).

AliExpress (Россия)

Маркетплейс AliExpress Россия открыл доступ для самозанятых в 2020 году, после чего зафиксировано активное присоединение селлеров, работающих на налоге на профессиональных доход. AliExpress занимает уверенные позиции в списке ТОП-5 самых популярных платформ в России, на площадке представлен широкий выбор товаров – от мелкой периферии до узкопрофессиональной продукции. Комиссии составляют в диапазоне 5-8% (ставки будут зафиксированы в договоре). За 100 первых проданных товаров система не взимает свой процент.

Условия для первых 100 льготных товаров, которые можно продать без комиссии

Регистрация на AliExpress в качестве самозанятого

Процедура стандартная: нужно зарегистрироваться, указав тип организации «Самозанятый», после чего автоматически будет присвоен подходящий налоговый режим. Необходимо ввести индивидуальный номер налогоплательщика и телефон, нажать кнопку «Создать магазин». Система сделает запрос в ФНС для проверки статуса, дополнительно селлеру необходимо:

• указать паспортные данные и адрес регистрации;
• принять условия договора, предварительно ознакомившись с ним;
• заполнить анкету, касающуюся магазина;
• ввести адрес, на который будут поступать возвраты;
• предоставить скан-копии документов: паспорт (страница с фотографией и штампом, подтверждающим регистрацию) и справку о постановке на учет в качестве налогоплательщика (доступна в приложении «Мой налог»).

Средний срок проверки данных – 5 рабочих дней.

Регистрация на портале AliExpress Бизнес

Способы доставки, доступные для самозанятых

Платформа AliExpress Россия не ограничивает самозанятых в выборе форм доставки, можно подключиться к любой системе:

• FBA (продажа со склада маркетплейса AliExpress);
• FBS (продажа со своего склада);
• фулфилмент от компании «Цайняо», другие.

Сведения о стоимости и условиях лучше уточнить на официальном сайте маркетплейса для бизнеса: они часто изменяются.

Особенности разных схем логистики на «АлиЭкспресс»

Условия сотрудничества

Для самозанятых установлены следующие условия:

• автоматическое создание аккаунта в Alipay, после чего нужно лишь подтвердить его и привязать банковский счет;
• формирование чеков – ответственность маркетплейса, продавец может не дублировать их для покупателей через приложение;
• селлер получает закрывающие документы, которые будут доступны для скачивания.

Налог на профессиональный доход уплачивается с суммы, которую внес покупатель, что актуально практически для всех маркетплейсов. Например, сумма сделки составила 1000 рублей, комиссия с продажи – 5%. В этом случае селлер должен уплатить 5% сервису (50 рублей) и 4% (40 рублей от 1 тысячи) – налог, на финише чистыми он получит 910 рублей.

Онлайн-платформа Flowwow

Платформа Flowwow приглашает к сотрудничеству самозанятых с 2021 года. Площадка подходит для продавцов hand made, кондитерских и других изделий, которые производятся своими руками. Можно реализовать готовые, но улучшенные товары. Например, селлер закупил белую посуду или футболки, нанес на них роспись и продает как изделия ручной работы. В этом случае готовый изначальный товар – основа, как холст для картины.

Регистрация простая: достаточно скачать приложение «FW Продавец», указать номер телефона и подтвердить его (требуется дополнительное заполнение профиля с данными о магазине или продавце). Поставки могут вестись со склада селлера или через внутренние партнерские службы. Комиссии стартуют от 5%, нужна регистрация в сервисе Консоль.Про, позволяющем обмениваться документами и получать выплаты.

Товарные категории на платформе Flowwow

В заключение

Самозанятые имеют возможность присоединиться к передовым российским маркетплейсам, чтобы продавать товары собственного производства. Работа максимально автоматизирована, самозанятые имеют практически такие же права, как индивидуальные предприниматели (за исключением участия в некоторых программах и продажи определенных товарных групп). Регистрация простая и занимает не более 1-5 дней, что зависит от платформы. Главное – придерживаться правил, установленных для рассматриваемого налогового режима. Если самозанятый будет их нарушать, например, заниматься посредничеством, то маркетплейс сразу же расторгнет договор. В итоге товарные карточки будут заблокированы, наработанные клиенты и рейтинги – безвозвратно утрачены, также последуют санкции со стороны налоговой службы.