Пошаговая инструкция: Как открыть магазин детских игрушек с нуля

Спрос на детские игрушки всегда будет оставаться стабильным. Поэтому торговля этими товарами привлекает многих российских предпринимателей. Но перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо тщательно ознакомиться с особенностями такого бизнеса. Это позволит сделать торговую точку успешной с самого старта. Об основных нюансах открытия магазина игрушек пойдет речь в предложенной статье.

Прост ли игрушечный бизнес?

Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен понимать особенности торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро окупить инвестиции.

Основные нюансы торговли игрушками следующие:

1. Представленные игрушки должны быть интересными детям различных возрастов.
2. Необходимо интересоваться детской мультипликацией, чтобы знать о современных трендах. Завоз героев нового мультфильма первым среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность.
3. Требования к наличию сертификатов на товары не являются формальными. Ведь несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина.
4. Широкий ассортимент мелких товаров требует автоматизации магазина игрушек.
5. Обязательность наличия в магазине заезда для детских колясок и места, где их можно оставить.
6. Умение обслужить маленьких детей поможет сделать их родителей постоянными покупателями на долгие годы.

Перечисленные особенности свидетельствуют, что торговля игрушками является непростым бизнесом. Однако грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж способны минимизировать возможные риски, сделав магазин прибыльным.

Анализ рынка

Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу будущих конкурентов. Детским ассортиментом торгуют практически в каждом торговом центре, поэтому информации для размышлений можно найти достаточно. Полезно задаться вопросом, почему в планируемом месте ведения торговли другие предприниматели не стали открывать магазин игрушек.

Можно присмотреться к интерьеру торговых точек, их оборудованию, чтобы точнее спланировать будущие расходы.

Главными же вопросами, которые должны волновать предпринимателей, являются:

1. Наличие спроса на детские игрушки в выбранном для торговли помещении. Следует оценить проходимость места, какая доля посетителей с детьми, не проходят ли они по дороге мимо магазина конкурентов?
2. Покупательская способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что в небольшом районе общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
3. Количество конкурентов в районе открытия магазина.
4. Наличие поставщиков, которые способны предложить привлекательную цену.
5. Наличие незанятых торговых ниш.

Открывать магазин детских игрушек можно только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много, и они располагаются на хороших местах в торговых центрах, то лучше поискать для начала бизнеса помещения в соседнем районе.

Регистрация бизнеса

Начать торговать детскими игрушками не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег.

Если магазин открывается в торговом центре или на месте другого магазина, то потребуются следующие действия:

1. Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, указав код деятельности ОКВЭД 47.65.
2. Написать заявление о постановке на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД.
3. Подписать договор аренды.
4. Оформить уголок потребителя.
5. Приобрести онлайн-кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать ККТ в ФНС.

При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании придется дополнительно получать разрешения от пожарников, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы на момент подписания договора аренды эти вопросы были улажены.

После выполнения вышеприведенных действий, человек может на законных основаниях начинать торговлю.

Определяемся с помещением

Идеальное место, чтобы открыть магазин детских игрушек – отдел в ТРЦ с развлекательными аттракционами: батутами, лабиринтами, качелями и так далее. Их посещают множество родителей с детьми, причем взрослые заранее готовы потратить на своих чад определенную сумму денег.

В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с дорогими, высокомаржинальными игрушками, например, продукцией компании Лего. Также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.

Достойным местом для магазина будут и помещения около садиков, школ, рынков спальных районов. В деловом центре города торговать детскими игрушками не рекомендуется.

При выборе помещения следует учитывать, что его посетителями будут и мамы с колясками. Поэтому будет нужен пандус для заезда и место, где можно оставить детский транспорт.

Площадь магазина может варьироваться в широких пределах. Игрушки – малогабаритный и довольно дорогой товар, поэтому отдела в 25-30 квадратных метров может вполне хватить для первой торговой точки.

При желании продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель потребуется уже помещение большего размера. Поэтому перед тем, как открыть магазин игрушек, нужно определиться с ассортиментом и объемом оборотных средств.

Оборудование и интерьер

Обустройство магазина детских игрушек выходит дороже, чем, например, торговой точки по продаже одежды. Связано это с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы.

В целом, для открытия магазина игрушек нужно будет приобрести:

1. Классические тумбы, стеклянны витрины, полки, которые предполагают возможность выкладки товаров до самого пола. Это позволит обозревать их маленьким детям.
2. Мебель для персонала: стулья, столы.
3. Горки для размещения игрушек в центре торгового зала.
4. Фигуры сказочных и мультипликационных героев, наклейки на входе с их изображениями.
5. Детские плакаты и картины.
6. Кассовое оборудование: сканер штрихкодов, онлайн-касса, эквайринг и прочее.
7. Большая яркая вывеска.

Оборудование магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не спотыкались и не могли пораниться.

При наличии внешней стеклянной витрины следует разместить на ней наиболее привлекательные для детей игрушки. Они должны быть различного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала излишне высокая или низкая стоимость. Ведь магазин должен ощущаться комфортным и для детей, и для взрослых.

Кассовое оборудование для открытия бизнеса также потребуется. Лучше приобретать готовые комплекты техники с предустановленной программой для розничной торговли. Например, компания ЕКАМ, предлагает магазинам оптимальные наборы кассового оборудования с совместимой с ним программой для учета товаров.

Ассортимент и поставщики

Предприниматели, желающие разобраться, как открыть магазин игрушек с нуля, обязательно должны проанализировать тенденции детских предпочтений. Мода в этой сфере меняется ежемесячно, поэтому планируемый ассортимент нужно будет пересмотреть перед самой первой закупкой.

Начинать приобретение товаров следует с наиболее популярных категорий:

• куклы;
• машинки;
• настольные игры;
• конструкторы;
• пазлы;
• наборы для творчества;
• игрушки с краткосрочной популярностью.

Последняя категория обязательно должна присутствовать в ассортименте магазина детских игрушек. Её ярким представителем в недавнем прошлом являлись спиннеры, мода на которые прошла так же стремительно, как и появилась.

При выборе поставщиков лучше выбирать тех, кто предоставляет на продукцию сертификаты качества. Однако такие игрушки обычно дороже, что резко снижает на них спрос в городах с низким уровнем доходов населения. Но следует помнить, что при проверках Роспотребнадзор может изъять несертифицированную продукцию и наложить штраф. Поэтому лучше соблюдать закон и реализовывать только гарантированно безопасные игрушки.

Можно открыть магазин по франшизе с узким ассортиментом. Например, на рынке присутствуют компании, которые предлагают клиентам исключительно мягкие игрушки или конструкторы. Магазины с такими товарами целесообразно открывать только в крупных городах, где на них гарантирован спрос.

Искать поставщиков придется самостоятельно в интернете. Покупать игрушки можно как на региональных оптовых базах, так и на сайтах оптовиков. В интернете первые закупки должны быть минимальными, потому что вид игрушек в каталогах может сильно отличаться от их реального состояния.

Первые месяцы торговли покажут, какие категории товаров пользуются наибольшим ассортиментом. Для анализа продаж желательно пользоваться программой для автоматизации торговли, которая сэкономит предпринимателю уйму времени и предоставит максимально точные и объективные отчеты. Кроме того, программа для автоматизации розничного магазина ЕКАМ позволяет определить прибыльность каждой группы товаров, что поможет максимально увеличить рентабельность оборотных средств.

Финансовые расчеты

Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от его размера, ширины ассортимента, ценовой категории и города. Вместиться можно и в 200 тысяч рублей, и в несколько миллионов.

Далее будут рассмотрены ориентировочные расходы на открытие универсального магазина игрушек площадью 50 квадратных метров в районном центре.

1. Декор помещения – от 50 тысяч рублей.
2. Оборудование – от 200 тысяч рублей.
3. Документы и канцелярия – 5 тысяч рублей.
4. Зарплата за месяц двум продавцам – 60 тысяч рублей.
5. Закупка товара – от 400 тысяч рублей.
6. Аренда за 2 месяца – от 50 тысяч рублей.
7. Налоги – 40 тысяч в квартал.
8. Реклама – 20 тысяч рублей.

Итого, чтобы открыть магазин детских игрушек площадью 50 квадратных метров понадобится 825 тысяч рублей. Для раскрутки торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая аудитория узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно заложить резерв средств, чтобы оплачивать за счет него зарплату, аренду и прочие текущие платежи.

Первые месяцы прибыль желательно направлять на обновление ассортимента, потому что в этот период часть денег зависнет в неходовых товарах.

Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от их стоимости. Чем дешевле товар, тем больше на нем можно накручивать. Окупаемость магазина игрушек при хороших продажах составляет около 1 года, что является средним показателем для торговой сферы. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.

Нанимаем персонал

Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 квадратных метров достаточно одного продавца. Первые месяцы его может подменять непосредственно предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.

Продавец должен быть опрятным и уметь находить общий язык с детьми, чтобы они чувствовали себя свободно и открыто говорили о своих желаниях. В магазине ребенок может хотеть купить сразу все игрушки, поэтому задача продавца сузить выбор до нескольких моделей, которые может себе позволить приобрести родитель. В таком случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернутся за очередной игрушкой.

С бухгалтерскими вопросами предпринимателю поможет разобраться программа для учета товаров ЕКАМ. Это сэкономит деньги на услугах бухгалтера и обезопасит от возможных ошибок в оформлении налоговой отчётности.

Реклама детского магазина

Рекламная кампания магазина игрушек должна привлекать одновременно внимание детей и взрослых. Для достижения этой цели можно использовать следующие виды рекламы:

1. Яркая вывеска, позволяющая ребенку и взрослому издалека сделать вывод, что в магазине продаются детские игрушки.
2. Оформление витрины игрушками и плакатами.
3. Реклама на приподъездных досках.
4. Штендеры перед входом в магазин.
5. При открытии магазина с необычным ассортиментом, за которым люди будут приезжать с других районов, целесообразно размещение рекламы на бигбордах в центре города.
6. Яркое открытие магазина с конкурсами, акциями и подарками.
7. Раздача флаеров за 1-2 дня до открытия магазина людьми в костюмах детских героев. Наряды можно арендовать у аниматоров.
8. Реклама в региональных соцсетях.
9. Информирование клиентов об акциях по телефону после создания клиентской базы.

Последние три вида рекламы можно с успехом использовать на протяжении всего срока работы магазина.

Первоначальный рекламный бюджет должен покрывать все перечисленные способы рекламы. Последующие же вложения нужно делать с учетом их эффективности и окупаемости, оценить которые с легкостью поможет программа для автоматизации торговли.

Торговать товаром, который интересен самому продавцу, намного проще. Кроме того, позитивное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому заниматься торговлей детскими товарами рекомендуется только тем людям, которые сами любят ими пользоваться.