Как настроить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно: пошаговая инструкция

Яндекс.Директ – решение для настройки контекстной рекламы в одноименной поисковой системе и партнерских сетях. Позволяет запускать кампании с территории России, Беларуси, Казахстана и других стран, для чего нужно пройти быструю регистрацию и выбрать подходящий режим. Можно осуществлять настройки вручную или автоматически: рассказываем, как выполнить работу самостоятельно, как формируется цена и на что нужно обращать внимание.

Почему стоит выбрать Яндекс.Директ для продвижения бизнеса

Система контекстной рекламы позволяет запускать показ объявлений, ориентированных на теплых клиентов. Они вводят в строку конкретный запрос и видят подходящие результаты. Например, результатом по фразе «купить мягкие игрушки» будут ссылки на сайты профильных интернет-магазинов. В это же время отфильтруются нерелевантные порталы информационного характера: «как сделать мягкую игрушку своими руками» или «выкройка плюшевого мишки». Кампании, запущенные через Яндекс.Директ, наделены рядом преимуществ:

• преодоление баннерной слепоты, при которой пользователи не замечают рекламные объявления на сайтах;
• эффективные модели расчетов: рекламодатель оплачивает конверсии (переходы, действия, иные), а не пустые показы;
• запуск рекламы для сайтов и мобильных приложений;
• гибкий таргетинг: можно настроить кампании на конкретный регион или очертить радиус действия, например, выбрав расстояние 500 метров от пользователя (интересно для локального бизнеса или компаний, имеющих много наземных точек);
• разнообразие режимов, позволяющее выполнить настройки человеку без опыта и эксперту;
• автоматическая аналитика: рекламодатель получает рекомендации по эффективным и неэффективным стратегиям;
• строгая модерация при размещении объявлений на партнерских сайтах, чем Директ выгодно отличается от аналогичного инструмента Google;
• отсутствие потребности в привлечении маркетологов: все можно выполнить своими силами, используя Справку от Яндекс и готовые инструкции.

Из минусов стоит выделить высокую стоимость, что особо актуально для ниш с колоссальной конкуренцией, и возможный слив бюджета, если настройки выполнены неверно. Еще один недостаток – риск скликивания, которое конкуренты используют для пустого расходования бюджета рекламодателя, однако такие теневые схемы характерны для многих видов интернет-рекламы.

Преимущества Яндекс.Директ для бизнеса

От чего зависит стоимость клика в Яндекс.Директ

В системе действует аукционный принцип формирования цен, и высокая стоимость объявлений, указанная рекламодателем, имеет не предопределяющее значение. При настройке предприниматели ориентируются на прогнозируемые ставки, на размер которых оказывают влияние следующие особенности:

• сфера бизнеса. Конкуренция оказывает прямое влияние на рост ставок: много объявлений – высокая цена по определенным запросам;
• геолокация. Складывается из региона и конкуренции в нем. Например, показы объявлений о юридических услугах в Москве будут стоить дороже, чем в небольшом городе;
• объявления. Малопривлекательные объявления будут стоить дороже тех, которые представляют высокий интерес для пользователей. Сервис стремится продвигать эффективные объявления, получающие много кликов (даже если их цена невысокая, но суммарный доход Директа от кампании более солидный);
• позиции. Чем выше позиции объявления в выдаче, тем дороже стоят показы.

Важный критерий оценки – CTR, показатель определяет количество показов по отношению к кликам. Если было зафиксировано 100 показов, а кликов – 22, то CTR составит 22%.

Как зарегистрироваться в Яндекс.Директ

Для регистрации нужно перейти на официальный сайт системы, потом – выполнить авторизацию (если аккаунта нет – создайте его). Потребуются адрес электронной почты и номер телефона, которые необходимо будет подтвердить. При регистрации нужно указать страну, в которой будет запускаться реклама, подтвердить согласие с Политикой конфиденциальности и другими условиями, после чего осуществится перенаправление в личный кабинет. На этом этапе нужно выбрать предпочтительный формат: «Мастер кампаний» или «Режим эксперта».

Как добавить кампанию в Директ

«Режим эксперта»

В экспертном режиме доступно 7 видов кампаний, ориентированных на профессиональное использование.

Инструмент требует углубленных знаний и не подходит для новичков. Чаще всего его используют вебмастера, контекстологи или представители маркетинговых агентств, обладающие необходимым опытом. Сервис позволяет переключаться между режимами и выбирать тот, который соответствует поставленным целям.

Возможности каждой кампании в «Режиме эксперта»

«Мастер кампаний» в Яндекс.Директ: настройка для новичков

В этом режиме доступно четыре формата, один из которых можно выбрать на этапе запуска кампании (нужно указать ссылку на продвигаемую страницу):

• «Конверсии и трафик». Эта группа – объявления универсального значения, показы которых осуществляются как в поиске, так и в рекламной сети или на главной Яндекс. Можно выбрать разные цели: клик по электронному адресу, переход в социальную сеть, скачивание файла, иные;
• «Товарная кампания». Объявления создаются автоматически на базе сайта или товарного фида, которые нужно предоставить в ходе настройки. Оплачивается действие пользователя, соответствующее заданным целям;
• «Узнаваемость и охват». Основное предназначение – имиджевое. Привлекаются тематические баннеры или ролики, эта стратегия подходит для бизнеса, стремящегося повысить узнаваемость;
• «Установки и конверсии в приложении». Продвижение ведется через приложения на Android и iOS, оплачивать придется подписки, загрузки и другие действия, соответствующие требованиям бизнеса в области маркетинга.

Эти предложения актуальны для новичков, которые выполняют настройку в первый раз и ориентируются на подсказки, предоставляемые системой.

Возможности в режимах «Мастер кампаний»

Как запустить рекламу через «Мастер кампаний»

Для старта необходимо открыть панель Яндекс.Директ, потом – выбрать блок «Добавить кампанию». Во всплывающем окне нужно найти вкладку «Мастер кампаний» и кликнуть на «Конверсии и трафик» – возьмем его для примера. Предварительно придется указать ссылку на продвигаемый сайт, если ее нет – создать платформу на базе сервиса Яндекс.Бизнес (это абсолютно бесплатно, сразу можно настроить рекламу).

После указания ссылки на действующий сайт подходящая информация подтянется автоматически. Например, в панель Директа добавятся примеры найденных в интернет-магазине товаров, варианты подзаголовков (исходя из контента), изображения, видео и многое другое: часть данных не придется загружать вручную. Следующий этап – выбор каналов, доступны главная Яндекс, партнерская сеть и поиск. Проверив информацию, стоит приступить к настройке.

Возможные рекламные каналы

Настройка товарных объявлений

Необходимо выбрать способ формирования объявлений, предусмотрено 3 варианта:

• использование товаров, автоматически подтянувшихся с сайта;
• загрузка товарного фида для самостоятельного управления карточками;
• использование фильтров для фида или сайта, благодаря которым можно запускать рекламу на часть товаров.

Фильтр позволяет задавать товары пакетно с указанием прямых ссылок, названий и других данных. Можно установить ограничения по бюджету, например, демонстрировать только дешевые или дорогие позиции.

Функции внутреннего фильтра для объявлений

Дополнительная настройка объявлений и загрузка сведений об интернет-магазине

В этом блоке прописываются варианты заголовков и описаний, осуществляется загрузка картинок и видеороликов. Для всех возможных комбинацией система создает объявления автоматически, потом – выбирает эффективные варианты, которые ставит в приоритет.

1. Варианты заголовков. Максимум – 5 штук, объем каждого составляет 56 знаков с учетом пробелов. 3 релевантных варианта генерируются автоматически, при желании их можно изменить полностью или частично. Сервис рекомендует в заголовках конкретизировать товары и услуги, дополняя их приоритетными характеристиками-приманками: достоинства позиции или же цена – клиент должен понять, что это именно то предложение, которое ему нужно.
2. Варианты объявлений. Максимальный объем – 84 символа с пробелами, в описание нужно вынести особенности и преимущества, раскрывающие заголовок. Лучше конкретизировать информацию, стоит использовать цифры, которые вызывают у клиентов заинтересованность.
3. Загрузка изображений. Они будут чередоваться, можно выбрать те, которые добавились с сайта. Если картинки загружаются извне, то стоит использовать файлы JPG, PNG или GIF размером до 4 мегабайт, разрешение должно составлять не менее 450 х 450.
4. Загрузка видео (не более 2 штук). Допустимы видеоролики длительностью от 5 до 60 секунд в форматах MP4, WebM, MOV и других. Размер ограничен 100 мегабайтами, разрешение – от 360 до 4К.

Дополнительно стоит сделать привязку к контактным данным из Яндекс.Бизнеса и добавить быстрые ссылки (будут предложены автоматически), ведущие на внутренние страницы продвигаемого интернет-магазина или другого сайта. Можно вставить URL-адрес страницы со скидками или акцией, а также выбрать из готового списка.

Автоматические заголовки и тексты для объявлений, ориентированные на интернет-магазин одежды

Определение аудитории, целей и бюджета

Инструмент «Мастер кампаний» предлагает средний функционал для работы с аудиториями. Доступен выбор страны, региона, города из выпадающего списка, также нужную локацию можно отметить на карте. При настройке рекомендуется задать приоритетное время показов, когда потенциальные клиенты заходят в интернет, а также выбрать способ сбора аудитории:

• автоматически: система сама найдет потенциальных клиентов, отталкиваясь от содержания объявлений и продвигаемых страниц;
• вручную: нужно выбрать запросы, по которым могут демонстрироваться объявления. Доступны целевые (прямые), альтернативные (на аналоги), сопутствующие (интерес к дополняющим продуктам), с упоминанием конкурентов и другие варианты. Ручная настройка существенно расширяет аудиторию, в этом блоке можно зафиксировать тематические фразы, по которым продвигаемое предложение могут искать. На финише выбирается пол клиентов (любой, женщины или мужчины), устанавливаются возрастной лимит и тип устройств (компьютеры, смартфоны, ноутбуки), вводится описание аудитории (текстом).

Фильтры для аудитории

Следующий шаг – определение цели кампании, где можно:

• установить недельный или месячный бюджет, чтобы предупредить превышение желаемых расходов на рекламу;
• выбрать цель и задать ее стоимость, например, покупки, добавление в корзину и другие действия, по которым система приведет заинтересованных пользователей;
• подключить счетчик Яндекс.Метрики.

В конце можно разрешить Яндекс.Директу применять рекомендации для кампании автоматически. Дополнительно будет представлен список возможных изменений, которые помогут улучшить рекламу и эффективно управлять бюджетом. Перепроверьте все данные, после чего сохраните кампанию или сформируйте черновик. Если счет в Директе не пополнен – настало время это сделать.

Доступные цели рекламных кампаний

Какие ошибки можно допустить, настраивая рекламу в Яндекс.Директ

1. Полное доверие автоматически сформированным предложениям. Чаще всего они являются релевантными, но дополнительную проверку нужно осуществлять, чтобы сделать объявления более привлекательными и продающими.
2. Одна кампания – все товары. Нужно выполнять сегментацию и создавать разные кампании под определенные товарные группы по ценам, моделям, сезонам или другим критериям, что позволит отслеживать эффективность каждой и достигать максимальной конверсии.
3. Некорректные настройки аудитории. Необходимо конкретизировать показы, задав не только область, но и город или другой населенный пункт, очертив радиус вокруг выбранной локации. Еще один важный момент – время показов, лучше осуществлять настройку интервалов, ориентируясь на потребности аудитории. Например, если клиент – женщина 30-40 лет, которая заходит в интернет с 9:00 до 11:00 и с 23:00 до 00:30, то эти данные необходимо зафиксировать, иначе показы будут нецелевыми.

В заключение

Выполняя настройку самостоятельно в первый раз, лучше выбрать автоматический режим, который предупреждает доминирующее количество ошибок. Ручные настройки – более сложная задача, которая должна решаться с привлечением опытного контекстолога: он соберет ключевые запросы и минус-слова, определит лучшие ставки и будет постоянно держать руку на пульсе событий. Любая из кампаний начинает работать сразу после запуска: новые клиенты приходят на сайт в течение первых суток после запуска. Рекомендуется постоянно работать с инструментами аналитики, чтобы отслеживать результаты, если времени нет – стоит обратиться в агентство или делегировать задачу частному специалисту. Чек кампании увеличится, но она станет более эффективной за счет постоянного контроля.