Как открыть интернет-магазин постельного белья: руководство по запуску бизнес-проекта

Спальня — особенное место в доме, об обустройстве которого люди думают в первую очередь. В создании уютной и комфортной обстановки в этой комнате немаловажное значение имеет качественное постельное белье. Поэтому данная категория товаров пользуется стабильным спросом. Текстиль для сна покупают повсеместно в любое время года. Что определенно стоит взять на заметку современным российским предпринимателям.

И сегодня мы поговорим о том, как открыть интернет-магазин постельных принадлежностей. А также выясним, почему этот бизнес не теряет своей актуальности.

Реализация постельного белья через — прибыльное решение для бизнеса

Текстильная промышленность в нашей стране стабильно развивается. На рынок выходят новые производители, увеличиваются объемы выпускаемого текстиля. Кроме отечественной продукции потребителям доступен широкий выбор импортных товаров (из Беларуси и Китая). Что дает возможность нашим предпринимателям организовать собственный прибыльный бизнес.

Всем, кто заинтересован в освоении данной ниши, следует знать об основных нюансах реализации бизнес-проекта:

• Постельное белье — востребованная товарная категория. Текстиль для сна отлично продается через интернет-магазины. Пользователи охотно покупают постельные принадлежности для дома, гостиничного, туристического и лечебно-оздоровительного бизнеса. Количество желающих купить постельное белье онлайн стабильно возрастает.
• Текстиль для сна абсолютно невосприимчив к сезонности. Пользователи приобретают простыни, наволочки, пледы и пододеяльники в любое время года.
• На постельное белье можно установить хорошую наценку. Так например, премиальная продукция обычно продается через интернет-магазин на 100-150% дороже закупочной стоимости. Изделия бюджетного класса реализуются с 30-40% наценкой.

Несложно догадаться, что реализация постельных принадлежностей в формате онлайн — по-настоящему прибыльный бизнес. Если грамотно подойти к организации торговых процессов.

Постельное белье пользуется стабильным спросом, его хорошо покупают в интернет-магазинах независимо от времени года

Почему стоит выбрать интернет-торговлю

Задумываясь об открытии собственного бизнеса по продаже постельных принадлежностей, многие бизнесмены (особенно начинающие) не могут решить, на каком формате торговли остановить свой выбор. Открыть обычный магазин текстиля для сна или продавать изделия онлайн.

На самом деле решение очевидно. Реализовать постельное белье через интернет-магазин гораздо выгоднее и проще. Особенно если на начальном этапе реализации бизнес-проекта у предпринимателя нет внушительной суммы для запуска полноценной оффлайн-точки с торговым залом, складами и соответствующим оборудованием.

Создание сайта для интернет-магазина стоит значительно дешевле. При этом на веб-ресурсе можно представить обширный ассортиментный ряд продукции для огромного количества потенциальных потребителей. И география в этом плане не будет иметь никакого значения.

К основным плюса реализации постельного белья через интернет следует отнести ряд ключевых моментов:

1. В онлайн-формате гораздо проще представить большое количество товаров. Чтобы сделать это в стандартной торговой точке, придется взять в аренду или приобрести внушительное по размерам помещение. Бизнесмен-новичок может попросту не потянуть такие расходы.
2. Сэкономив на аренде или покупке помещения, можно реализовать постельные принадлежности онлайн по более низкой стоимости. Что однозначно привлечет внимание большого количества потенциальных покупателей.
3. Многие пользователи уже по достоинству оценили преимущества онлайн-шоппинга. Приобретая товары в интернет-магазинах, люди экономят время, получают доступ к обширному ассортименту, новинкам, возможность избежать непосредственного контакта с продавцами-консультантами и суеты, которая присуща обычным магазинам.
4. Через онлайн-магазин можно реализовать любую продукцию 24/7. Это очень удобно для покупателей, которые могут оформить покупку в любой момент. Такой подход, опять же, позволяет привлечь больше клиентов.
5. Богатый ассортиментный ряд товаров в интернет-магазине способен в полной мере удовлетворить потребности и предпочтения пользователей. Для сравнения, в обычной торговой точке гораздо сложнее представить большое количество товарных позиций (всех оттенков, размеров, моделей).
6. Продавцы, которые основательно подходят к организации своего бизнес-проекта, всегда следят за последними трендами и новинками на рынке. Поэтому на торговых онлайн-площадках в первую очередь выкладываются модные новинки и ТОПовые изделия. Для удобства покупателям предлагается оформить подписку на почтовую рассылку, чтобы получать уведомления об обновлениях ассортимента максимально быстро.

Именно интернет-магазины первыми демонстрируют новинки, что привлекает потенциальных покупателей

Открытие интернет-магазина постельного белья

Из предыдущих пунктов нашей статьи становится очевидно, что реализация постельных принадлежностей через интернет-магазин может стать по-настоящему прибыльным делом для российского предпринимателя. Теперь разберемся с техническими нюансами организации онлайн-продаж. Представим основные этапы запуска бизнес-проекта.

Определяем целевую аудиторию

Приступать к созданию веб-ресурса для интернет-магазина спальных принадлежностей целесообразно лишь после детального изучения его целевой аудитории. В противном случае можно потратить деньги впустую, не получив ожидаемых продаж от электронной торговой площадки.

Основная доля посетителей онлайн-магазинов постельного белья — это представительницы прекрасного пола в возрасте от 20 лет с разным уровнем достатка. Именно женщины чаще всего занимаются обустройством жилья, заботятся о комфорте домочадцев и, соответственно, приобретают текстиль для сна.

Мужчины же (примерно 5% из всей аудитории) обращаются к консультантам интернет-магазинов постельных принадлежностей с целью сделать подарок своей второй половинке или банально по ее просьбе.

Отдельная категория клиентов — это семейные пары с детьми. Они нередко выбирают продукцию вместе, приобретают сразу много и достаточно регулярно.

На принятие решения о совершении приобретения в большей степени влияет:

• Ассортиментный ряд интернет-магазина. Чем больше разнообразных товарных позиций (по моделям, размерам, компаниям-производителям, стоимости) вы будете предлагать своим клиентам, тем выше вероятность, что заказ будет оформлен. Для сокращения периода до первой конверсии целесообразно привлечь к работе опытного консультанта и продемонстрировать на главной странице сайта отзывы потребителей.
• Условия проведения платежей и доставки. По части оплаты важно предоставить покупателям как можно больше действующих вариантов. Чтобы каждый пользователь мог заплатить за товар удобным для него способом. То же самое в отношении доставки.
• Интуитивно понятный интерфейс. Посетителю торговой площадки должно быть максимально комфортно взаимодействовать с вашим сайтом. В противном случае он уйдет искать нужный товар в другом месте. Также важно обеспечить клиентам возможность пользоваться мобильным устройством при выборе постельного белья и оформлении заказа. Поэтому ваш веб-ресурс в обязательном порядке должен быть адаптирован под смартфоны и планшеты.
• Стоимость. Не забывайте, что пользователи идут в интернет за товарами, чтобы сэкономить. Соответственно задирать цены на постельные принадлежности нецелесообразно. Онлайн-магазин и так выигрывает в сравнении с обычной торговой точкой в плане экономии. А также — всегда следите за соответствием качества установленной стоимости. Если продаете изделия «Премиум» класса, обязательно проверяйте поставщика (или производителя).
• Умелый маркетинг как инструмент привлечения. Задействуйте все доступные инструменты. Привлекайте клиентов скидочными и акционными программами, дарите бонусы, делайте уникальные коммерческие предложения.

Зачеркнутая цена работает на увеличение продаж — приобрести товар дешевле хотят абсолютно все клиенты интернет-магазина

Формируем ассортимент

От того, насколько правильно вы наполните свой интернет-магазин товарами, напрямую зависит уровень продаж и количество желающих приобрести у вас постельное белье. Поэтому предлагать клиентам продукцию исключительно одного бренда или только односпальные комплекты — не лучшее решение. Гарантия успеха — разнообразие.

В ассортиментом ряду интернет-магазина текстиля для сна должны присутствовать различные товарные позиции:

• По типу изделий: простыни, пододеяльники, наволочки, комплекты, дополнительные товары (например, одеяла, подушки, пледы).
• По стране изготовителю: Беларусь, Китай, Россия и тому подобное.
• По возрастным категориям (детское, для взрослых).
• По размерному ряду: односпальное, двуспальное, семейное, евро.
• По материалу изготовления: хлопок, бязь, сатин, лен, шелк и так далее.
• По цветам и принтам.
• По стилевому направлению: классика, романтик, минимализм.

Основная задача продавца при формировании ассортиментного ряда — предлагать актуальную продукцию потенциальным потребителям. Следить за мировыми трендами, мониторить новинки, которые появляются на рынке, регулировать стоимость, правильно оценивать востребованность тех или иных товарных позиций.

Также не забывайте, что вместе с постельным бельем пользователи охотно приобретают сопутствующие товары. Например, матрасы, подушки, одеяла, пледы, одежду для сна.

Помимо постельного белья стоит предлагать покупателям дополнительные товары: пледы, подушки, одеяла, пижамы, халаты

Структурируем веб-ресурс

Неважно, каким образом создается электронная торговая площадка (с помощью CMS, заказывается в профессиональной студии или разрабатывается самостоятельно). Главное — сделать ее удобной для покупателей. Занимаясь структурированием сайта, обратите внимание на следующие моменты:

• Выбирайте минималистичное дизайнерское оформление. Пользователей привлекает гармоничное сочетание оттенков, отсутствие чрезмерно броских цветов (особенно на фоне), отвлекающих элементов, не соответствующих общей концепции веб-ресурса.
• Позаботьтесь об адаптации сайта к работе на мобильных устройствах. Большинство пользователей, которые выбирают товары в интернете, делают это со смартфонов и планшетов.
• Экономьте пространство главной страницы. Не перегружайте ее лишними элементами. Лучше используйте специальные фильтры, чтобы упростить процесс взаимодействия с сайтом.
• Обеспечьте быструю загрузку ресурса. Если страницы вашей онлайн-площадки будут слишком долго загружаться, подавляющее большинство потенциальных клиентов отправятся искать товар в другое место. Современные люди знают цену времени и не хотят тратить его на ожидание отклика программы.
• Придерживайтесь общего стилевого направления (фирменного стиля). Используемые при разработке дизайна оттенки, лого, иконки и другие графические элементы должны сочетаться между собой и образовать единую систему.
• Веб-ресурс интернет-магазина постельного бель должен быть информативным. На главной странице важно предоставить посетителям данные о продающей компании, проводимых акционных и скидочных программах, контакты для связи. На товарных страницах следует предоставить максимум сведений о продукте, указать характеристики изделий и дополнить их качественными изображениями.

На сайте интернет-магазина постельного белья можно организовать раздел с полезной информацией (новостями, тематическими статьями)

Создаем веб-ресурс для интернет-магазина

Сделать это можно тремя способами: заказать у профессионалов, разработать самому или подобрать оптимальную CMS-систему для работы торговой площадки. Именно к последнему варианту сейчас склоняется большинство предпринимателей. Их выбор обусловлен возможностью максимально быстро, просто и недорого запустить свой бизнес-проект.

Рассматривая различные системы управления контентом, стоит остановить свой выбор на облачной платформе inSales. Данный вариант актуален для предпринимателей, желающих оперативно подготовить проект к запуску.

Отдавая предпочтение этой системе, бизнесмен освобождает себя от необходимости решать технические проблемы ресурса, думать об организации онлайн-торговли. Чтобы продавать и получать прибыль, ему достаточно пройти регистрацию и определиться с тарифом.

Оформляем торговую площадку

Структурирование и дизайнерское оформление сайта — безусловно значимые этапы. Но это далеко не все, что требуется для организации продающей онлайн-площадки. На веб-ресурсе интернет-магазина постельного белья должны присутствовать следующие элементы:

• Поисковая строка, демонстрирующая при вводе запроса результаты во всплывающем окне.
• Интуитивно понятная навигация, которая будет работать не только на персональных компьютерах, но и на мобильных устройствах.
• База торговых марок предлагаемой продукции, чтобы клиент мог легко ориентироваться, выбирая продукцию определенного производителя.
• Раздел с полезной информацией в виде тематических статей.
• Персональный кабинет пользователя, в котором будет отображаться история заказа и его статус.
• Специальные фильтры для упрощения подбора товарных позиций (например, по стране производителю, оттенку, размеру и тому подобное).
• Перечень товарных страниц, которые были просмотрены посетителем сайта ранее.

Удобные фильтры помогают выбирать продукцию по стоимости, популярности, новизне, стране производителю и тому подобное

Наполняем главную страницу

Правильно оформленная и наполненная главная страница способна создать создать соответствующую атмосферу и вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя.

На ней уместно разместить аккуратные баннеры с ТОПовыми товарными позициями, новинками, действующими скидочными и акционными программами, специальными предложениями. Здесь же на главной целесообразно кратко описать преимущества сотрудничества с вашей компанией. Объяснить клиенту, почему ему стоит приобрести постельное белье именно в вашем интернет-магазине.

Не забудьте предоставить на этой странице ссылки на историю компании, контактные данные, условия оплаты и доставки товара. А также продумайте размещение кнопки обратной связи и подписки на почтовые уведомления.

Настраиваем каталог постельного белья

При составлении каталога продукции необходимо распределить товары по подкатегориям. По размеру изделий, по моделям, расцветке, стране производителя, стилевому направлению, возрастным параметрам.

Задействуйте специальные фильтры, чтобы клиент мог выбрать товар по размеру, материалу изготовления или торговой марке. Дополнительно сделайте боковое меню с соответствующими изображениями, характеризующими категории. Так пользователю будет проще найти нужную вещь на вашем сайте.

Позаботьтесь о возможности выбрать продукт по бренду. Многие покупатели приходят в интернет-магазин с четкой целью приобрести постельное белье от конкретного производителя. Сделайте так, чтобы пользователь, попадающий на ваш веб-ресурс, сразу видел с какими брендами вы работаете. Блок с торговыми марками также целесообразно разместить на главной странице.

Правильное оформление каталога позволяет покупателю быстрее выбрать нужный товар

Оформляем товарную карточку

Карточка товара должна содержать исчерпывающую информацию о предлагаемом продукте. Задача продавца заранее ответить в ней на все возможные вопросы покупателя. Чтобы он мог выбрать постельное белье с учетом своих потребностей и предпочтений.

В товарной карточке необходимо представить подробное описание товара с указанием всех характеристик. Рассказать, каковы его преимущества, для чего подходит, почему следует остановить выбор именно на этой позиции.

Каждое описание предстоит дополнить качественными изображениями (фотографиями в разных ракурсах), чтобы покупатель мог рассмотреть интересующий его продукт, представить его «вживую». Именно фото делают процесс выбора товара более эмоциональным, помогают пользователям определиться с выбором.

В товарной карточке должна быть исчерпывающая информация о товаре, дополненная качественными фотографиями

Создаем корзину

В интересах предпринимателя, владеющего интернет-магазином постельного белья, сделать корзину максимально удобной для покупателя. В первую очередь — она должна располагаться на видном месте. В идеале — сверху справа. Потому что именно корзину посетитель ресурса пытается найти на странице торговой площадки в первую очередь.

Также неплохо минимизировать количество кликов, которые покупатель должен выполнить при взаимодействии с корзиной, чтобы оформить приобретение. Если пользователь сможет купить отправленный в корзину продукт, нажав всего 1 клавишу — успех гарантирован.

Плюсом ко всему, стоит предусмотреть для клиентов возможность менять размер, цвет и количество товара через корзину.

Определяем условия оплаты и доставки

При выборе постельного белья (как и любого другого товара) потребители оценивают не только его качество, стоимость и другие качества, но и условия доставки. Абсолютно всех клиентов привлекает предложение бесплатно получить заказанный продукт у себя дома.

Однако целесообразность перевозки заказов бесплатно важно тщательно просчитать. Чтобы не уйти в минус, пытаясь всеми силами привлечь внимание покупателей и увеличить лояльность. Как вариант, можно бесплатно доставлять постельные принадлежности только в рамках города или конкретного региона.

Также следует предложить потребителям как можно больше вариантов перевода средств в счет оплаты товара. Предоставьте им возможность платить с помощью банковских карт, электронных систем, по безналичному расчету, наложенным платежом. Поверьте — ваши старания многократно окупятся достойной прибылью и увеличением числа довольных клиентов.

На сайте интернет-магазина необходимо предоставить информацию об условиях доставки заказанных товаров

Краткое резюме

Открытие интернет-магазина текстиля для сна — прибыльное дело для российского предпринимателя. Об этом мы в подробностях рассказали в сегодняшней статье. Однако приступая к реализации бизнес-проекта, помните, что ни один продукт не продается сам по себе. Чтобы зарабатывать хорошие деньги, предстоит активно рекламировать постельное белье. В этом плане возьмите на заметку несколько полезных рекомендаций:

• Систематически запускайте акции и делайте скидки для привлечения клиентов.
• Запускайте контекстную рекламу в поисковых системах.
• Выходите в соцсети и активно общайтесь в них с потенциальными покупателями.
• Публикуйте интересную тематическую информацию на сторонних ресурсах.
• Привлеките к сотрудничеству популярных блогеров (если позволяют финансы).
• Заведите собственный блог для рекламирования продукции.
• Мотивируйте посетителей сайта на совершение покупки положительными отзывами от других клиентов.

В целом создание веб-ресурса для интернет-магазина постельного белья и организация торговой деятельности — вполне по силам даже начинающему предпринимателю. Главное — с умом подойти к воплощению идеи в жизнь и ориентироваться на рекомендации специалистов.