Как открыть интернет-магазин нижнего белья: особенности освоения ниши в 2022 году

Онлайн-шопинг для современной женщины давно превратился из невинного хобби в эффективное средство от депрессии. Представительницы прекрасного пола с удовольствием выбирают товары в интернет-магазинах, проводя на электронных торговых площадках немало времени. Особая товарная категория, которая пользуется высоким спросом среди женской аудитории — это нижнее белье. Женщины покупают его регулярно независимо от сезона. На что определенно стоит обратить внимание российским предпринимателям.

Об открытии интернет-магазина нижнего белья и особенностях освоения данной ниши поговорим в сегодняшней статье.

Обстановка на рынке в 2022 году

Начнем с того, что нынешняя экономическая обстановка, связанная с последними событиями в мире, не могла не повлиять на российский бизнес. Влияние кризиса ощутили абсолютно все игроки сегмента fashion-индустрии. И продавцы нижнего белья не стали исключением.

Стоимость тканей и швейной фурнитуры возросла почти вдвое, значительные изменения претерпела система логистики, многие иностранные компании-производители покинули российский рынок. Объемы реализуемой одежды (не только нижнего белья) снизились почти на 10%.

Но на самом деле не все так печально. Покупатели по-прежнему готовы приобретать предметы гардероба в интернет-магазинах и обычных торговых точках. Только теперь большая доля целевой аудитории ориентирована на продукцию среднего и нижнего ценового сегмента. Дорогие изделия стали гораздо менее востребованы на рынке.

Реализация нижнего белья была и остается прибыльной бизнес-идеей. Но теперь продавцу предстоит привлекать потенциальных клиентов в основном не эксклюзивными дорогостоящими моделями на витрине, а высоким качеством товаров среднего и эконом-класса.

Реализация нижнего белья через интернет-магазин была и остается перспективной бизнес-идеей для российского предпринимателя

Плюсы и минусы онлайн-торговли нижним бельем

Чтобы организовать торговлю нижним бельем онлайн и превратить небольшой интернет-магазин в прибыльное предприятие, придется потрудиться. Предпринимателю, решившемуся на освоение данной ниши, предстоит много работать и вкладываться в продвижение бизнеса. Однако при грамотном подходе затраты обязательно окупятся, электронная торговая площадка будет приносить своему владельцу хорошую прибыль.

Планируя открытие интернет-магазина по реализации нижнего белья, нужно в первую очередь разобраться во всех преимуществах и недостатках работы в данной сфере.

Плюсы открытия интернет-магазина нижнего белья

Достоинств ведения бизнеса по продаже нижнего белья онлайн достаточно много. Ниже приведем основные плюсы, на которые стоит обратить внимание начинающему бизнесмену:

• Возможность сделать хорошую наценку на товарные позиции. Товары из данной категории отличаются высокой маржинальностью. Некоторые изделия удается продавать со 150-200% наценкой. А продукцию известных брендов и больших размеров — нередко втрое дороже.
• Получить доступ к большому количеству потенциальных потребителей. Ведь в интернет-магазинах нижнего белья обычно представлена продукция не только для представительниц прекрасного пола, но и для мужчин. Не меньшим спросом пользуются детские изделия.
• Нижнее белье не подвержено сезонности. Пользователи приобретают его на электронных торговых площадках в любое время года. Хотя некоторые товарные позиции продаются в определенный период все-таки лучше. Например, термобелье актуально в осенне-зимнем сезоне. Купальники — весной и летом.
• Востребованность продукции. Деликатные предметы гардероба необходимы всегда и всем. Поэтому пользователи приобретают их регулярно. Поощряя своих постоянных клиентов и правильно организуя бизнес-процессы, владелец онлайн-магазина нижнего белья может не переживать за снижение доходности.

В современных интернет-магазинах представлен обширный ассортимент нижнего белья не только для женщин, но и для мужчин

Минусы реализации нижнего белья через интернет-магазин

У организации онлайн-торговли нижним бельем масса преимуществ, как вы могли убедиться из предыдущего пункта. Однако выбирая данную нишу для развития бизнес-процесса, куда важнее знать о ее недостатках, пусть их и не так много:

• Выбирая товар в интернет-магазине, покупатель не может ознакомиться с ним в живую. Детально рассмотреть каждый шовчик, оценить ткань на ощупь, примерить понравившееся изделие прямо здесь и сейчас. А значит продавцу, занимающемуся реализацией нижнего белья онлайн, нужно сделать все возможное, чтобы максимально «раскрыть» товар для клиента. Проинформировать пользователя обо всех преимуществах продукции, предоставить исчерпывающие сведения о бренде и характеристиках. Но самое главное — чтобы продать нижнее белье через интернет, необходимо вызвать эмоции у потенциального покупателя. Что сделать не так-то просто.
• Сегодня онлайн-продажи выбирает подавляющее большинство российских предпринимателей. Распространяется конкуренция и на нишу нижнего белья. Поэтому бизнесмену важно тщательно продумать стратегию развития и продвижения своего будущего интернет-магазина. Только так он сможет выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных потребителей.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно предложить покупателям что-нибудь особенное. Например, качественные изделия для беременных

Основные этапы организации онлайн-торговли

Теперь переходим к технической стороне запуска бизнес-проекта по реализации нижнего белья онлайн. Рассмотрим основные этапы открытия интернет-магазина.

Портрет потенциального потребителя

Открывая свой интернет-магазин, нужно в первую очередь определить портрет потенциального потребителя. Продавцу важно знать, кто именно будет выбирать товары на его виртуальной витрине. В отношении реализации нижнего белья все достаточно просто:

• Подавляющее большинство клиентов онлайн-магазина — женщины. Они очень часто и с удовольствием делают покупки в разном ценовом сегменте. Выбирают эксклюзивные дорогие изделия для особых случаев, покупают простые и практичные модели для повседневной носки.
• Представители сильного пола тоже покупают нижнее белье в интернет-магазинах. При этом мужчины выбирают товарные позиции для себя из мужского ассортимента, а также заказывают изделия в подарок своим вторым половинкам. В процессе выбора им нередко требуется помощь специалистов. Поэтому грамотный консультант, который через онлайн-чат сможет помочь покупателю с выбором — гарантия стабильного роста продаж онлайн-магазина.

Консультант, который через онлайн-чат или форму обратного звонка будет помогать клиентам с выбором товаров — гарантия стабильного роста продаж в интернет-магазине

Ассортиментный ряд интернет-магазина нижнего белья

Ассортиментный ряд онлайн-магазина нижнего белья стандартно на 90-100% формируется из товарных позиций для женщин. Оставшаяся доля обычно отводится товарам для мужчин и детей.

Помимо бюстгальтеров, трусиков, боди и корсетов, высоким спросом пользуются комплекты белья. Именно их чаще всего приобретают в интернет-магазинах.

На каждый день актуальны хлопковые изделия. Товары из шелка и атласа, украшенные изящным кружевом, чаще всего покупают в подарок и для особых случаев. Поэтому продавцу электронной торговой площадки следует позаботиться о наличии обширного ассортимента. Не менее важно предложить размерный ряд для каждой товарной позиции, чтобы клиенты не сталкивались с отсутствием какого-либо размера на сайте.

Стандартный ассортимент неплохо разнообразить дополнительными товарами. Например, домашней одеждой, изделиями для сна и даже эротическими моделями.

В качестве альтернативы обычному интернет-магазину нижнего белья, можно задуматься о создании электронной торговой площадки по реализации особой продукции. Например, продавать только изделия больших размеров, для беременных и кормящих женщин, организовать реализацию спортивного нижнего белья или предлагать уникальные модели собственного производства (хендмейд сегодня в тренде).

Эротическое белье — особая товарная категория, которая отлично разнообразит ассортиментный ряд интернет-магазина

Что еще учесть при формировании ассортимента:

• Стоимость реализуемой продукции. Продавец интернет-магазина может предлагать изделия в нижнем, среднем и высоком ценовом сегменте. С учетом нынешней ситуации на рынке целесообразно будет сделать акцент на не слишком дорогих товарах. Однако небольшой процент эксклюзивных товарных позиций все-таки стоит разместить на своей виртуальной витрине, чтобы привлечь пользователей, которые готовы отдавать немалые суммы за высокое качество и бренд.
• Страну, выпускающую изделия. Сегодня спросом пользуется в основном отечественная продукция и товары, изготавливаемые в странах ближнего зарубежья. Например, в Беларуси. Не менее востребовано нижнее белье из Китая, которое продается по самым низким ценам.
• Особенности формирования размерной линейки. В идеале в вашем интернет-магазине должны быть доступны все размеры каждой товарной позиции. Но наибольшим спросом пользуются модели 75-85 В-D. Нестандартные размеры раскупаются не так интенсивно. Поэтому задавать на них акцент стоит только при создании специального онлайн-магазина нижнего белья.

75-85 В-D — самые ходовые размеры белья, приобретаемые в интернет-магазинах

• Процент наценки. Стандартная наценка на изделия нижнего и среднего ценового сегмента составляет порядка 120-150%. Эксклюзивные товары и продукция нестандартных размеров обычно продается дороже на 150-200%. Особое белье (например, эротическое или для беременных) может реализоваться даже с 250-300% наценкой. Каких-то строгих правил формирования стоимости в данной нише нет. При установке ценника продавец ориентируется на конкурентов и рыночную цену для аналогичных товаров.
• Ассортиментную политику. Начинающему предпринимателю, запускающему бизнес-проект по реализации нижнего белья, целесообразно закупать изделия малыми партиями. В противном случае велика вероятность приобрести не слишком востребованную продукцию, которая надолго застрянет на складе. Переходить на крупный опт следует только после того, как убедитесь в надлежащем уровне продаж по выбранным товарным позициям. Чтобы получать хороший доход, ассортиментный ряд необходимо регулярно обновлять. Не забывайте предлагать потенциальным клиентам новинки и наиболее продаваемые изделия из последних коллекций.

Выбор трендов для виртуальной витрины интернет-магазина

Нижнее белье — товарная категория, которая весьма подвержена влиянию модных направлений. Поэтому каждому предпринимателю при формировании ассортиментного ряда важно научиться подбирать для своей виртуальной витрины актуальные новинки и трендовые изделия.

Разумеется, о том, что будет в моде в следующем сезоне и даже на несколько сезонов вперед нам без устали рассказывают представители популярных брендов и модных изданий. При этом на практике их прогнозы далеко не всегда соответствуют реалиям. Воспринимать всерьез перспективы таких заверений от лидеров мнений — небезопасно для развития бизнеса. А значит владельцу интернет-магазина нижнего белья предстоит подбирать оптимальные для реализации товары и ориентироваться в современных модных направлениях самостоятельно.

На помощь в этом непростом деле вам придут многочисленные аналитические сервисы, которые уже зарекомендовали себя в числе наиболее эффективных. Например, MoneyPlace.io, Mpstats.io и другие. Используя их, можно выяснить, какие товары лучше всего продаются в онлайн-магазинах и на маркетплейсах в определенный момент, узнать, сколько денег потребители тратят на продукцию в каждом стоимостном сегменте, в какой сфере процветает монополия и тому подобное.

Также выходя на рынок нижнего белья, неплохо изначально изучить статистику запросов в поисковиках. Сделать это можно с помощью специальных сервисов «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.

Google Trends — простой удобный сервис, позволяющий узнать, что ищут пользователи во всем мире

Подбор партнеров-поставщиков для онлайн-торговли

Разобравшись с формированием ассортиментного ряда, следует озадачиться подбором надежных поставщиков для своего бизнеса. В качестве перспективных партнеров стоит обратить внимание на:

• Оптовиков, с которыми предпочитают сотрудничать большинство российских бизнесменов. Такие компании обычно предлагают сотрудничество на наиболее выгодных условиях. Часто устраивают акции и предлагают участие в скидочных программах своим постоянным клиентам. За счет чего продавцу удается сделать оптимальную наценку на перепродаваемый товар.
• Производственные предприятия, предлагающие продукт собственного изготовления. Сотрудничая с ними, можно рассчитывать на приобретение товарных позиций по максимально низкой стоимости. Обратите внимание — многие крупные организации-производители продают свою продукцию исключительно крупными партиями. Поэтому небольшому онлайн-магазину может быть проблематично заключить с ними соглашение.
• Компании, работающие по дропшиппинг-схеме. Таких партнеров чаще всего выбирают при запуске бизнес-проектов предприниматели-новички. Данный тип сотрудничества очень выгоден продавцам, не имеющим достаточно средств и собственных складских помещений на стартовом этапе. Бизнесмену, реализующему нижнее белье, необходимо лишь представлять товар на своей виртуальной витрине, заниматься оформлением заказов и принимать оплату. Заказанные товарные позиции покупателям доставляют поставщики-дропшипперы (предприятия-изготовители или оптовики).
• Производители из Китая. Закупать продукцию для своего интернет-магазина также можно у китайских производителей. Благодаря низкой закупочной стоимости продавцу удастся сделать максимальную наценку на товарные позиции. Единственный минус сотрудничества с такими партнерами — большое количество некачественных изделий, поставляемых из Поднебесной под видом известных торговых марок. Чтобы избежать проблем с недовольными покупателями, которые обязательно заметят несоответствие качественных характеристик, необходимо ответственно отнестись к выбору поставщика из Китая. Заручиться поддержкой опытных продавцов, которые уже сотрудничают с китайскими организациями, или обратиться в специализированную компанию по подбору зарубежных партнеров.

Найти надежного поставщика нижнего белья для интернет-магазина можно на специальных сайтах (веб-порталах). Например, на «Поставщики.ру»

Разработка веб-ресурса для интернет-магазина нижнего белья

Данный этап можно смело обозначить как один из наиболее ответственных. От качества сайта и его удобства для пользователей будет зависеть уровень продаж торговой площадки и успешность развития бизнес-проекта в целом.

Веб-ресурс для онлайн-магазина можно создать собственноручно, если продавец обладает соответствующими навыками и знаниями в сфере веб-дизайна и программирования. Такой вариант занимает массу времени и далеко не всегда подходит начинающим бизнесменам.

При наличии достаточного количества средств разработку можно доверить специализированной компании. Стоит данное решение весьма недешево. Зато на выходе вы получаете готовый к использованию эксклюзивный ресурс, созданный с учетом особенностей вашего бизнеса.

Если финансовое положение предпринимателя оценивается не выше среднего, а для самостоятельной разработки недостает знаний и времени на изучение, стоит обратить внимание на возможность использовать специальную платформу CMS для работы интернет-магазина. Как один из наиболее оптимальных вариантов рекомендуем сервис inSales. С его помощью вы без особого труда и с минимальными затратами быстро запустите свой бизнес-проект и начнете продавать.

Подведение итогов

В заключении следует отметить значимость грамотного продвижения в развитии любого бизнес-проекта. В том числе — при организации онлайн-торговли в нише нижнего белья. Не забывайте, что без хорошей рекламы не продается ни один товар, даже качественный и востребованный.

Чтобы ваше коммерческое предложение увидели и по достоинству оценили потенциальные потребители, используйте все доступные инструменты продвижения продукта. Возьмите на вооружение контекстную и таргетированную рекламу. Привлекайте к сотрудничеству популярных блогеров, которые как лидеры мнения будут рекламировать ваш интернет-магазин и реализуемые изделия. Также помните о важности SEO-оптимизации. Ведь большинство пользователей сегодня активно пользуются поисковиками при выборе нужных товаров онлайн.