Как открыть интернет-магазин китайских товаров: что продавать, где искать поставщиков из Китая

Китайская продукция пользуется огромной популярностью на мировом рынке. Она больше не ассоциируется у потребителей с низким качеством. А сравнительно низкая стоимость и обширный ассортимент обеспечивают ее востребованность. Поэтому многие российские бизнесмены все чаще задумываются об организации собственного дела в данной нише. Наиболее выгодным решением в этом плане является перепродажа товаров из Китая через интернет-магазин. О чем мы сегодня и поговорим.

Плюсы и минусы онлайн-торговли китайскими товарами

Чтобы верно оценить перспективы организации онлайн-торговли китайской продукцией, следует учесть имеющиеся недостатки и преимущества ведения бизнеса в этой сфере. В первую очередь рассмотрим плюсы открытия интернет-магазина товаров из Китая. К ним можно смело отнести:

• Богатый ассортимент. Из Поднебесной в Россию завозят различную электронику и бытовую технику, обувь и предметы гардероба для всей семьи, посуду, косметику, товары для дома и многое другое. В Китае производят все, что только можно представить, от дешевых изделий до продукции премиум-класса.
• Доступные цены. Качественные характеристики китайских товаров давно достигли надлежащего уровня. Но стоимость при этом остается такой же привлекательной. Накрутка на изделия из Китая, в зависимости от товарной категории, может достигать 500 и даже 1000%.
• Возможность приобрести качественные китайские копии брендовых изделий. Китайцы раньше всех реагируют на появление новинок от ведущих производителей. Они копируют популярную продукцию и продают ее значительно дешевле. Что привлекает перекупщиков, в том числе — из России.
• Привлекательные условия партнерства. На внутреннем рынке Китая между производственными компаниями отмечается высокая конкуренция. Чтобы отвоевать свое «место под солнцем» в борьбе за покупателей, китайские производители и посредники предлагают максимально лояльные условия сотрудничества. Они делают хорошие скидки постоянным клиентам, ориентируются на потребительские потребности и всеми силами стараются упростить процесс поставок для заказчиков.
• Возможность закупать уникальные товарные позиции, которые пока не имеют обширного распространения на российском рынке. Если предпринимателю удастся подобрать для своего интернет-магазина эксклюзивный продукт, который еще не представили конкуренты — хорошая прибыль торговой площадке обеспечена. При условии, что товар быстро докажет свою полезность и привлекательность для покупателей.

Китайская продукция привлекает потребителей доступной стоимостью, разнообразием и оригинальностью

• Востребованность. Современные китайские производители в первую очередь заботятся о качестве выпускаемого продукта. Времена, когда вещи из Поднебесной были олицетворением низкопробного ширпотреба, остались далеко в прошлом. Разумеется, потребители не могли не отметить эту положительную тенденцию. Сейчас подавляющее большинство покупателей остаются довольны приобретением товара из Китая.

Говоря о положительных моментах открытия интернет-магазина китайской продукции, нельзя забывать и об имеющихся минусах ведения бизнеса в данной нише. К недостаткам можно отнести:

• Вероятность столкнуться с недобросовестными поставщиками на рынке.
• Весьма непростую процедуру возврата при обнаружении дефектов или брака в поставляемых партиях.
• Длительность перевозки. В среднем продукция из Поднебесной попадает на склад заказчика через несколько недель и даже месяцев.

Плюсов открытия онлайн-магазина товаров из Китая значительно больше. Поэтому российскому предпринимателю определенно стоит задуматься о ведении бизнеса в данной нише. А все препятствия можно его преодолеть с помощью грамотной организации интернет-торговли.

Продукция ведущих китайских производителей зарекомендовала себя на российском рынке. Товар привлекает потребителей высоким качеством и доступной ценой

Этапы открытия интернет-магазина товаров из Китая

Реализация китайской продукции имеет собственную специфику. Чтобы бизнес-проект работал и приносил стабильный доход, необходимо ответственно подойти к реализации каждого этапа запуска торговой площадки.

Этап №1: Изучаем работу конкурентов

Прежде чем браться за разработку веб-ресурса и продумывать маркетинговую стратегию, необходимо посмотреть, как работают другие продавцы китайских товаров. Детальный анализ конкурентов позволит понять, на чем стоит делать акцент в организации онлайн-торговли. В процессе изучения предстоит:

• Узнать, с помощью каких ключевых фраз конкуренты продвигают товары из Китая. Такой анализ позволит определить ТОПовых продавцов, даст представление об оптимальном размере стартового капитала, поможет сформировать семантическое ядро для своего проекта.
• Оценить оперативность загрузки страниц сайтов компаний-конкурентов. Не забывайте, что ваша задача — превзойти других продавцов. В том числе, по части технической оптимизации. Проверка скоростных параметров осуществляется с помощью специальных сервисов. Например — PageSpeed Insights.

PageSpeed Insights — сервис для проверки скорости загрузки страниц веб-ресурсов

• Разобраться в особенностях составления метатегов на сайтах других продавцов.
• Посмотреть, предусмотрена ли адаптация веб-ресурсов компаний-конкурентов под мобильные устройства. Практикуется ли разработка специальных приложений для смартфонов и планшетов.
• Обратить внимание на дизайнерское оформление других торговых площадок, предлагающих китайские товары. Оценив дизайн сайтов конкурентов, вы сможете создать собственный уникальный образ для своего онлайн-магазина.
• Оценить объем и источники трафика на торговых площадках конкурентов. Начинающему предпринимателю важно знать, на какие каналы ориентироваться в плане привлечения потенциальных потребителей.

Этап №2: Определяем концепцию интернет-магазина

Обширный ассортимент — одна из ведущих причин, по которой российские предприниматели стремятся сотрудничать с поставщиками из Поднебесной. Китайские производители выпускают все, от простейших товаров повседневного спроса до сложнейшей электроники и техники.

Начинающий бизнесмен может выбрать для развития своего проекта оптимальное направление. Взять за основу популярный товар, который пользуется стабильным спросом, или отдать предпочтение эксклюзивному малоизвестному продукту. Второй вариант выглядит более перспективным для российского рынка. Главное — верно определить товар и предугадать его востребованность.

Что примечательно, богатый ассортимент — это не только плюс, но и минус организации онлайн-торговли китайскими товарами. Пусть и незначительный. Если продавец-новичок не имеет четкого представления о наполнении своей виртуальной витрины — выбирать придется долго.

С эксклюзивным продуктом свои сложности. С одной стороны, предложить потребителям то, что пока не продают другие продавцы — отличная идея. С другой — возникает риск столкнуться с невостребованностью выбранного товара. Чтобы подобного не случилось, важно правильно сформировать портрет «своего» клиента. Анализ целевой аудитории позволит понять, будет ли ей интересна конкретная продукция.

Для развития бизнес-проекта можно выбрать популярное направление. Например, продавать предметы гардероба от китайских производителей

Этап №3: Формируем ассортиментный ряд

После определения направления бизнес-деятельности, предстоит сформировать ассортиментный ряд, который вы будете представлять на виртуальной витрине своего интернет-магазина. При подборе товаров для торговой площадки важно оценить обстановку на рынке, посмотреть, сколько компаний-конкурентов уже продают аналогичный продукт.

Ваша цель — превзойти других продавцов по количеству предлагаемых товарных позиций, качеству обслуживания и скорости доставки. Но хватать все и сразу определенно не следует. Лучше сконцентрироваться на организации продаж конкретных изделий. Допустим, предлагать потенциальным потребителям обувь или предметы гардероба только для женщин или только для мужчин.

К самым популярным товарным категориям от китайских производителей относятся:

Товары китайского производства, которые пользуются спросом на российском рынке

Предлагаемые вами товары должны быть востребованными, но не слишком распространенными. Если продукция в избытке присутствует на рынке — хорошо заработать на ее реализации не получится. По крайней мере бизнесмену-новичку, открывшему онлайн-магазин, о котором еще не знают потенциальные покупатели.

При организации интернет-торговли важно понимать специфику выбранного направления. Хорошо разбираться в продукции, выбранной для виртуальной витрины. Понимать, как именно и кому ее нужно предлагать.

Прежде чем закупать крупную партию товара, его необходимо протестировать на востребованность. В противном случае велика вероятность забить склад неходовыми товарами, потратив деньги впустую. Пробная закупка позволит удостовериться в надлежащем качестве изделий, оценить надежность компании-поставщика и скорость перевозки.

Тестировать нужно не только товар, но и нишу в целом. Для этого необходимо:

• Создать пробный веб-ресурс.
• Настроить тестовую рекламную кампанию, вложив в нее минимум средств.
• Приступить к продаже товаров.

Если предложение привлекло большое количество клиентов — товар актуален, можно закупать крупную партию. Если же нет — стоит поискать другие варианты наполнения виртуальной витрины.

Этап №4: Подбираем поставщиков китайской продукции

Выбор партнеров, которые будут поставлять товары из Китая для вашего интернет-магазина — самый ответственный этап. Чтобы подобрать по-настоящему надежную компанию-поставщика, придется потратить немало времени.

При подборе потенциального партнера можно прибегнуть к помощи специализированных организаций, которые занимаются перевозкой продукции из Китая. Представители таких компаний отлично разбираются в особенностях ведения бизнеса с Поднебесной. Они хорошо знают, как избежать обмана со стороны мошенников при выборе поставщика, и заключить соглашение на максимально выгодных условиях. Но за свои услуги, что вполне понятно, берут немалые суммы.

Для подбора поставщиков китайской продукции можно воспользоваться услугами специальных компаний. Например, Сhinapotok

Если бюджет не предусматривает траты на услуги посреднических организаций, продавец может самостоятельно найти подходящего поставщика для своего онлайн-магазина. Для этого ему не придется отправляться в другую страну и посещать выставочные мероприятия. Достаточно будет:

• Изучить веб-каталоги компаний-поставщиков. На страницах таких ресурсов можно подобрать партнера, выпускающего нужный товар для вашего интернет-магазина.

AsiaOptom — веб-каталог поставщиков товаров из Китая

• Найти полезную информацию о производителях товаров из Китая на сайтах выставочных мероприятий. В Поднебесной регулярно проводятся выставки, на которых производственные предприятия представляют потенциальным клиентам свою продукцию. Но, как уже было сказано ранее, посещать их необязательно. Фотографии, характеристики, описания товарных позиций, контактные данные производителей — все это публикуется на специальных сайтах.
• Поискать партнеров на оптовых B2B-платформах. Такие площадки представляют собой агрегаторы заказов, функционирующие по аналогии с Aliexpress. На страницах веб-ресурсов публикуются каталоги компаний-поставщиков, комментарии пользователей, отзывы действующих клиентов. Изучив их внимательно, можно определить наиболее перспективного партнера для развития своего бизнес-проекта.

Alibaba — B2B-платформа для оптовых закупок китайских товаров

Платформы, на которых можно оптом приобрести продукцию китайского производство — оптимальное решение для бизнесменов-новичков. С их помощью удается быстрее освоить азы импортирования и минимизировать возможные риски. Ведь при возникновении сложностей с перевозкой или переводом средств, решением проблем будет заниматься оптовая площадка.

Этап №5: Проверяем поставщиков товаров из Китая

Каждому предпринимателю, решившему открыть онлайн-магазин китайской продукции, важно удостовериться в надежности поставщика еще до момента подписания соглашения. В процессе проверки необходимо выполнить ряд последовательных действий:

• Найти всю доступную информацию о поставщике в интернете. Внимательно изучить отзывы о работе компаний, которые нередко публикуются в профилях организаций на оптовых площадках и в веб-каталогах. Дополнительно стоит просмотреть специальные списки ненадежных поставщиков на тематических порталах. Только так вы сможете заранее оградить себя от мошеннических действий.

На специальных форумах в сети можно ознакомиться с «черными списками» поставщиков из Поднебесной

• Отправить потенциальному партнеру запрос на соответствующую документацию. По законам Китая в пакет должны входить: лицензия на ведение бизнес-деятельности и возможность экспортировать товары, сертификационные документы, подтверждение о постановке на учет. Если потенциальный партнер пытается убедить вас в том, что продукт уникальный, не имеющий аналогов, обязательно поинтересуйтесь наличием зарегистрированной торговой марки и патента. Когда же представитель компании-поставщика отказывается предоставлять документацию до подписания соглашения — ищите другого партнера.
• Внимательно проверить предоставленную документацию. Если китайский язык для вас лишь набор значков затейливой формы, целесообразно прибегнуть к помощи профессионального переводчика (по совместительству юриста). Или воспользоваться специальным сервисом, на котором платно предоставляются услуги по проверке документации на товары из Поднебесной.

О надежности китайской компании-поставщика также свидетельствуют количество сотрудников и объем уставного капитала. Организации, которые действительно поставляют продукцию в Россию на выгодных условиях, обычно имеют штат не менее 10 человек и уставной капитал от 500000 юаней.

Проверить документацию от поставщика можно на сайте филиала Торгово-промышленной палаты России в Китае

Этап №6: Проводим переговоры и заключаем соглашение

Соглашение между компанией-поставщиком и владельцем интернет-магазина оформляется на двух языках. В документе прописываются все условия и детали договоренности.

Обратите внимание, китайцы — приверженцы особого бизнес-этикета. Они привыкли строить партнерские взаимоотношения на базе доверия и понимания. Если представитель китайской компании-поставщика усомнится в вашей благонадежности — в заключении соглашения будет отказано.

Чтобы наладить взаимовыгодные отношения с китайскими партнерами, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• В беседе с представителем компании-поставщика отметьте, что читали много положительных отзывов о работе организации. Общественное мнение имеет огромное влияние в сфере китайского бизнеса. Об отрицательных отзывах лучше не напоминать. В крайнем случае — в персональной переписке, чтобы негатив не попался на глаза другим потенциальным клиентам компании. Открыто обсуждать минусы не принято.
• Отказываться от партнерства публично также не следует, это может быть воспринято как оскорбление (дурной тон). Если что-то не устраивает, объясните свою позицию китайскому партнеру в личной переписке исключительно в вежливой форме.
• Не забудьте указать на достоинства компании-поставщика, с которой уже заключен договор на поставку товаров. Сделать это нужно публично. На специальных площадках-отзовиках или платформах по поиску поставщиков.

Этап №7: Создаем сайт интернет-магазина

Решив все организационные моменты, можно приступать к разработке веб-ресурса для онлайн-магазина. Сайт для торговой площадки можно создать самостоятельно или привлечь к работе профессиональных разработчиков. Однако оптимальным решением будет подобрать для организации интернет-торговли китайской продукцией подходящую CMS-систему. Что позволит существенно сократить затраты и оперативно запустить бизнес-проект.

В качестве актуального варианта предлагаем вам рассмотреть систему управления контентом от inSales. Она сочетает в себе возможности удобного конструктора-разработчика и платформы для организации онлайн-магазина.

Воспользовавшись системой управления контентом от inSales, вы сможете легко и быстро приступить к торговле китайскими товарами через интернет

Занимаясь разработкой веб-ресурса, помните о том, что готовый сайт обязан соответствовать ряду основных параметров:

• Быть привлекательным для потенциального потребителя. Поэтому в первую очередь следует продумать детали дизайнерского оформления торговой площадки. Современные пользователи ценят лаконичный дизайн в минималистичном стиле.
• Информативным с удобной интуитивно понятной навигацией. Если пользователи не смогут отыскать на сайте нужные сведения о товаре или будут путаться в многочисленных действиях при оформлении заказа — хорошие продажи окажутся на уровне мечтаний.
• Грамотно наполненным. В том числе — качественными фотографиями реализуемой продукции. Изображения должны быть четкими и красивыми, чтобы посетитель торговой площадки не мог пройти мимо предлагаемого товара. Обязательное условие — демонстрация изделия со всех сторон. То есть, на каждую товарную позицию предстоит делать несколько фото в разных ракурсах.
• Содержащим подробные описания товаров. В описательных блоках товарных карточек необходимо предоставить пользователям максимум полезной информации. Чем больше характеристик и преимуществ продукта вы опишите, тем с большей вероятностью пользователь захочет совершить покупку.
• Демонстрирующим клиенту не только основные, но и дополнительные (сопутствующие) товары. В карточках товара следует предлагать покупателям продукцию, которая может их заинтересовать. Так удастся существенно увеличить объем продаж и привлечь больше посетителей на веб-ресурс интернет-магазина.

Подводим итоги

Занимаясь реализацией китайских товаров, не забывайте о необходимости грамотного продвижения. Тщательно продумайте маркетинговую стратегию и запустите рекламную кампанию. Для раскрутки бизнес-проекта следует использовать:

• Популярные социальные сети.
• Таргетированную рекламу.
• Размещение рекламы в собственном тематическом блоге.
• Email-рассылку с предложением скидок и распродаж.
• Контекстную рекламу.

Кроме того, обязательно занимайтесь оптимизацией своего веб-ресурса. Наполняйте сайт увлекательными материалами, привлекайте внимание клиентов скидочными и акционными программами, дарите бонусы и подарки. При таком подходе ваш интернет-магазин китайской продукции быстро превратится в прибыльное предприятие.